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山寨的幸福生活
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山寨文化泛滥
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山寨独门武器
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理性看山寨
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理性看山寨 7
山寨的幸福生活
“山寨”这个词开始流行是源于中国的手机业，从2007年开始，中国手机业发生了巨大变化，国产手机企业大规模亏损乃至贱卖，而我们身边有不少人用的手机，牌子很奇怪，不是诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌，也不是波导、夏新、中兴等国产品牌，而是我们平常在广告上见不到的各种各样陌生的名字，这样的手机被大家叫做“山寨机”。
山寨，就是占山为王。山寨手机的高歌猛进，这背后不仅记载着国产手机由盛转衰的过程，同时也记载着山寨机独特的狼性生存方式。山寨手机的幸福生活，让国产手机的先驱们感受到即将成为先烈的危机。其实，手机行业仅是一个缩影，若国产品牌依然沉沦下去，等待它们的将是整个消费电子市场的大溃败。
凶猛的山寨手机
“山寨机”，其实就是拼装手机，而拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂，又算不上正规军，所以它们的产品得了个外号叫“山寨机”。
据统计，2007年山寨机产量至少有1.5亿部（包括出口机），几乎与国内市场手机总销量相当。在海外市场的利润远高于国内市场的现状下，山寨机2008年的出口超过1亿部，而2008年山寨机的总出货量可能超过2亿部。
深圳有数千家手机产业链上的公司，其中90%的公司做的都是与手机有关的生意。山寨机俨然已经形成了一个分工明确、规模庞大、效率惊人的另类产业，而这一体系从研发、生产到销售渠道都非常完备。
在深圳电子市场，山寨机几乎就像萝卜、白菜一样地卖，虽然名头不好听，但是价格便宜、造型和功能独特，比如有手表造型的手机，光学变焦手机，具有验钞功能的手机，香烟盒形状的手机，宝马、奔驰、宝时捷等车形状的手机。
山寨机所独有的快速出货销售模式，使其在市场上颇具竞争力。一款山寨机从设计、开模、采购、组装到出货只需45天。而正规厂商仅入网检测这一项就需要一个半月，出货最快也要在两个月以上。
能玩儿模拟器的山寨手机
奥迪TT变手机
山寨机的低成本优势更是攻掠市场的“杀手锏”。手机由三大部件组成，成本会随显示屏大小、摄像头像素变化而发生变化。像国内普通的一款3.0寸屏手机，生产成本大概在400元左右。生产成本是这样构成的：模具费为20元，具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能的电路板制造成本约200元左右，包括充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约110元，每件加工成本大概在17～20元之间，一套手机外配平均成本是50元左右。此手机出货价450元，消费者以低于800元的价格就能买到。由于山寨机生产成本低，中间利润能达到50%～100%，一部手机生产出来后，生产商赚10%～15%的利润，然后国包商、省包商和地包商赚20%～25%的利润，零售商赚得最多。
过去生产一部手机很复杂，山寨机根本没有生存的条件，2006年后，中国台湾的一家名叫联发科的芯片商开发出了一个手机芯片，把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起，研制出了廉价的MTK手机芯片，一下让手机的生产没有了技术门槛。
手机生产的技术门槛降低了，生产商只要将联发科芯片买来，配上手机外壳和电池，就可以组装出一款手机。甚至个人可以买一些配件在家里手工制作山寨机，一天可以做几百台。而如此简单的手机生产方式，使各行各业的人士都加入到手机生产行列。
据了解，目前一款普通机型的开模费从20万～50万元不等，再加上各种采购费用和人力成本，生产一款手机的成本至少在300万～500万元之间。按照目前市场上一部手机300～500元的出厂价计算，1万部的出货量成为山寨机厂商的保本量。
当然，山寨机之所以价格很低，也因为生产商不用缴纳增值税，也不用花钱研发产品，更不需要广告、促销等费用。
山寨的幸福生活 2
目前，除了华为、中兴、TCL等以国外市场为主的厂商外，国内品牌手机大企业2007年全部亏损，其中波导亏损5亿多元，夏新更是亏损6亿多元，有些企业甚至退出了市场。
原因在于，现在手机市场讲的是价格竞争，而正规企业生产一部手机要缴纳增值税，实验样机要花40万～50万元，检测费20万元，设计费每部手机要增加成本10～20元，一部手机的成本就要比山寨机多出150～200元。
2007年我国品牌手机价格降幅虽然高达15%～20%，但是与山寨机相比还是没有价格优势，后者仅增值税一项，每年就偷逃178.5亿元。
同时，山寨机中有一部分直接侵犯知识产权，简单地把品牌机的外形做些改动就开始生产。对此，有关专家表示担忧，怕出现所谓“柠檬市场”现象，即坏的柠檬把好的柠檬挤出去了，最后整个市场上剩下的全是坏柠檬。
与此同时，也有人表示，山寨机也有其积极的一面，它的崛起给既有的手机品牌企业敲响了警钟，促使它们看到自己在生产经营方面存在的不足，加速产业资源的整合。这要求品牌机在保证质量的同时，对市场的反应速度要快，产品的开发速度要快。同时，要加强自己内部的管理，降低成本，去应对市场竞争。
现在，山寨机和很多国产品牌手机都是依靠同一条产业链在开发生产，所以虽不鼓励山寨机靠恶意杀价抢夺市场的做法，但不应忽略山寨机身上的一些优点，可通过兼并、合作等手段，将它们吸收进正规军的队伍。
山寨机的售后服务的确有问题，这些厂家往往比较小，很难有力量建立全国性售后服务体系，但有很多全国性和地方性的销售代理，如苏宁、国美等都在大量销售手机，可以委托它们来承担一部分售后服务。
“引导山寨机走出山寨，更多的是要遵循市场规律，而非单一的行政手段。”有分析人士如是说。
现在，那些具有原创色彩的山寨机，把很多技术和设计都组合在了一起，像超大屏幕、智能、电视功能、双摄像头、多媒体播放、双卡同时待机等，能装的全装上了，功能全得让人难以置信。
为了吸引更多人对山寨机的关注，山寨机电池容量更是一个比一个标的大，有些甚至标出待机时间长达一年。
从手机生产历史看，过去芯片设计出来后，还需在上面开发比较多的软件，工作量很大，比如诺基亚开发一款手机，就需要几百人，历时一年到一年半。
事实上，知名电信业专家阚凯力就曾对外表示，山寨机的出现是中国手机产业的一大创新，是对手机产业链的一项重大革命。因为现在一二十人便可以将手机（山寨机）生产出来，而且可以使用，这充分表明手机技术的进步，必须看到其积极意义。
更何况，一些国内的山寨机已成为东欧、印度或者非洲、南美洲最大的名牌手机。这些山寨机在国外市场都能经受住国际竞争的考验，那么为什么在国内还要对它进行打压呢？
据巴基斯坦媒体报道，由于管理失控，2008年7月7日，所有中国产手机在巴基斯坦市场完全停止销售，原因是部分中国手机共用一个IMEI（国际移动设备识别码）造成在巴通信中断。在过去一年中，物美价廉的中国手机已经在巴基斯坦市场成为流行元素，中、低收入者为其主要用户。然而，由于山寨机并没有经过正规检测，其产品的机身码一般都是自己随意编写，因此机身码重复的比例相当高，造成成千上万具有相同IMEI序号的手机进口到巴基斯坦。看来，个别中国手机厂商的不规范行为，已经对中国手机在巴市场的整体形象造成了较大损害。
山寨机在中国的出现，在一定程度上也和几年前发改委对手机牌照实行审批制有关系，审批制造成了很多手机厂商领了牌照自己不生产，靠出租牌照去牟利。另外，有些生产制造商没有牌照，只好去租借牌照，这种审批制最后被实践证明是失败的，阻碍我国手机产业的发展。后来变成核准制，再后来连核准制也取消了。
既然现在连核准制都没有，那就是说没有所谓“黑手机”了，政府的主管部门应该一视同仁，把山寨机看做我国手机行业的生力军。然后把山寨机目前所存在的一些问题加以引导，这样才能够真正促进我国手机行业走向一个更高的水平。
山寨机主要的缺陷是没有所谓的入网检测，而入网检测一直以来只有北京一个实验室在做，测试一款手机需要花费几十万元，而且最少要一个月左右的时间，这个收费是不是太高了？它是政府所属的一个机构，应该是非营利的，现在几十万元的收费合理吗？既有行政性垄断之嫌，入网检测时间又长，它不能满足手机市场瞬息万变的需求。
有专家建议，国内至少应有四五家这样的检测机构，相互之间产生竞争，在符合国家标准的前提下，谁收费低，谁测试得迅速，谁才能在竞争中取得优势。如此一来，检测一部手机用不了几十万元，几万元甚至几千元就可以了。
山寨机的疯狂内幕
山寨的幸福生活 3
如果说2007年是国产手机的冬天，那么2008年则是寒冬，但山寨机却不信这一宿命。
正当国产手机全线溃退之时，山寨机却异军突起。2007年，“山寨机”销量多达1.5亿部；2008年，它们攻城掠地，由原来的二三线城市向一线城市进军。
然而，如何看待山寨机，国人意见严重分歧。有人视之为品牌手机的榜样，应弘扬其草根精神；有人视之为毒药猛兽，必欲斩草除根而后快。孰是孰非，众说纷纭！
我们或许该一分为二地看待它-虽然山寨机以价格优势见长，但这种优势是建立在国家税收流失基础上的，且其质量和售后服务也饱受诟病。然而，这不足以就此否定山寨机，它在市场响应速度及对消费者需求的把握上，值得品牌厂商借鉴。
山寨机为何如此受宠？大行其道的秘诀是什么？政府的监管是否存在漏洞？面对汹涌而来的山寨机，政府要做的不是治标不治本的打压，尽快引领其走上“从良”之路才是终极目标。
2008年7月16日，深圳华强北，人头攒动。
“工商的来了！工商的来了！”不知从哪个柜台喊出的这句话，让整个远望数码商城一楼慌成一团，售货员手忙脚乱地掩藏和转移山寨机。
旋即，卖场又恢复了以往的平静。原来，这是一场虚惊，走进卖场的两个穿制服的人，并不是工商局的，而是两个退伍军人，他们周末来手机市场转转。
一朝被蛇咬，十年怕井绳。2008年6月上旬，央视的一个调查报告，将山寨机推向了风口浪尖。为了迎接全国文明城市检查，从2008年6月16日开始，深圳市对山寨机市场展开了新一轮严打。
在远望数码商城的公告栏里，赫然可见市工商局公布的严打成果，诸如某某柜台被罚或被查抄的告示，吸引了不少围观者。
“这次严打的对象只是高仿机，比如在外观和标识上打擦边球的产品NOKYA、HiPhone，它们侵犯了知识产权。”一柜台老板直言不讳，“检查不过是走个过场罢了，卖场一般都会提前得到消息，大家会把产品转移到其他地方。”
红透半边天的Hiphone
相对卖场的火爆，赛格广场和科技大厦等几处写字楼（那里集中了上千家小型手机公司）则相对冷清不少。记者想找一些采访对象，发现不少公司已经关上了门，有的还在门上挂一把锁。有趣的是，记者敲了几下门，竟然有人小心翼翼地伸出头来探看。
这些公司早在有关部门查处之前，就已听到风声，关门或挂锁其实是一种假象，目的是躲避严打，里面都在正常运作。
山寨的幸福生活 4
原本属于高科技行业，但由于联发科的出现，彻底打破了这一规则，使得手机行业技术壁垒轰然倒地。特别是2007年10月，国家实施长达9年的手机牌照制解禁，“黑手机”合法漂白，山寨机由此得名，并风行于世。
2008年以来，国产品牌厂商的日子愁云惨淡，就像染上了一场瘟疫，先有波导退出手机研发，接着联想剥离手机业务，创维又宣布甩卖手机部门股权，华为也正在为出售手机业务寻找买家。但山寨机却颇为争气，一路高歌猛进，将自己的触角伸入一线城市。
山寨机的诞生，有其深刻的行业背景和社会内因。刚进入21世纪，当时手机还是卖方市场，波导、TCL随便推出一款产品，忽悠一下就能赚得盆满钵满。记得当年TCL推出一款“钻石手机”，几乎卖疯。其实，所谓的“钻石手机”，分明只是镶了一块玻璃。而同样，波导一款做工很粗的“女人星”，刚出来时，也轰动一时。
早期，用户对国产手机的底细还不知情，只因是国产货且价格低于洋品牌，所以选择了它们。但纸终究包不住火，国产手机的质量存在致命缺陷，掉漆、死机、白屏时有发生。据时任TCL集团品牌管理中心总经理的戴钢介绍，TCL手机的返修率高达40%。重营销轻质量、缺乏核心技术，使国产手机的市场反应速度慢，产品跟不上形势。
消费者逐渐失望，并将目标转向洋品牌。当时，诺基亚、摩托罗拉、三星的产品由于质量稳定，很受欢迎。但问题在于，垄断技术的洋品牌追求暴利，一款普通的手机，价格竟然高达3000元，普通消费者根本承受不起。
那时候，手机牌照还是一道很高的门槛。既然存在牌照手机，就有“黑手机”。不过，它们当时都使用韩国小厂商的芯片，质量很不稳定。虽然价格低了不少，消费者却不敢冒险。
谁也不曾料到，今天功能更强大、造型更多样的手机，却只要几百元。这一切，都得归功于山寨机的问世。而山寨机能有今天，得感谢联发科的创始人蔡明介，在看到国产手机质量问题以及洋品牌价格太高后，他决定研发一种集成芯片。
2003年年底，联发科手机芯片量产出货，因为芯片质量好和功能多，别人要1年时间才能出一款手机新品，而采用联发科的方案，3~6个月就能出货。2006年，联发科别出心裁，把别人需要几十上百人、一年多才能完成的手机主板、软件集成，研制出了廉价的MTK手机芯片，这一手机史上的大变革，彻底让手机生产没有了核心技术。
联发科向手机厂家提供turn-key（交钥匙）模式，即将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，提供“一站式解决方案”，相当于出了手机半成品，而厂家只需套个外壳，配块电池，租一间房子就能生产手机了。
据统计，2007年使用联发科解决方案的手机，在内地市场占有率为42.8%，几乎所有国产厂商（夏新除外）都采用了联发科的芯片，结果夏新2007年暴亏8个亿。由于采用联发科芯片的厂商越来越多，使其出货量越来越大，资金实力迅速提升，系统故障率也逐渐降低。
其实这种生产模式早已不难理解，比如戴尔电脑，戴尔并没有属于自己的核心技术，但它却将电脑的成本做到了最低，从而成为了行业的佼佼者。目前，同样配置的手机，山寨机价格仅为洋品牌的1/5，是国内正规厂商的1/2。
山寨机的市场反应速度也极快，一两个月就能推出一款新品。虽然正规品牌也使用联发科的芯片，但它们的产品须经多关检测，耗费了大量时间和金钱。
“我们玩不过山寨机！”深圳一家国内品牌厂商的市场部经理道出了自己的无奈，“我们生产一款新机型，从立项到投入市场，至少要花上半年时间，等成品推向市场，已然变成淘汰机型，山寨机又出新品了!”
几乎卖疯了！这样概括山寨机的风头毫不为过。
2007年上半年，山寨机还只在二三线城市盛行。而从2007年下半年开始，它不仅在一线城市拥有一席之地，而且还在国际市场上有了一定的知名度。在亚洲城市迪拜，整整一条街道，俨然成了山寨机的展览馆。在印度，低价的山寨机让国际品牌也黯然失色。
2007年下半年，山寨机在国内的日子没往日那么舒服了，有些厂家到了无以为继的地步，促使寨主们开始转战海外市场。
说到山寨机出口，首先得提到头一个吃螃蟹的刘先生。当时他在国内的订单太少，而业内有一个潜规则，山寨机少于一万台订货肯定亏本。那段时间，他把自己以前赚的500万元都赔了进去，甚至把在深圳罗湖的一幢房子也给抵押了。
“我是被逼上绝路的，国内市场没法混，只能去海外市场赌一把，不成功则成仁。”刘先生说，由于