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卖点分析
会发光的生命最动人
第一章 女人的优势在哪里(1)
第一章 女人的优势在哪里(2)
第一章 女人的优势在哪里(3)
第一章 女人的优势在哪里(4)
第一章 女人的优势在哪里(5)
第一章 女人的优势在哪里(6)
第一章 女人的优势在哪里(7)
第一章 女人的优势在哪里(8)
第一章 女人的优势在哪里(9)
第一章 女人的优势在哪里(10)
第一章 女人的优势在哪里(11)
第一章 女人的优势在哪里(12)
第一章 女人的优势在哪里(13)
第一章 女人的优势在哪里(14)
第一章 女人的优势在哪里(15)
第二章 创造中国式时尚(1)
第二章 创造中国式时尚(2)
第二章 创造中国式时尚(3)
第二章 创造中国式时尚(4)
第二章 创造中国式时尚(5)
第二章 创造中国式时尚(6)
第二章 创造中国式时尚(7)
第二章 创造中国式时尚(8)
第二章 创造中国式时尚(9)
第二章 创造中国式时尚(10)
第二章 创造中国式时尚(11)
第二章 创造中国式时尚(12)
第二章 创造中国式时尚(13)
第二章 创造中国式时尚(14)
卖点分析
我将自己创业人生中的种种侧面写下来，是因为人生的每段路都是珍贵的，偶尔停下脚步去回首，是为了从中获得经验与勇气，并与朋友们分享，让我们每个人都找到使自己可以更加自由飞翔的方法。
—— 周晓光 新光集团董事长
虽然起初只是一棵小草，却有顶破石板的顽强力量。当今天已成为一棵大树，仍不忘播撒更多的荫凉。这就是周晓光的人生，一个女人的传奇。
——杨澜
著名传媒人
从一个南方山村的小姑娘，到纵横商界的女企业家，30年商海生涯的故事与感悟，让我们看到平凡女子如何成长为杰出的女性。
——靳羽西
美籍华人，羽西品牌化妆品创始人，著名传媒人
周晓光的成长，是一次蝴蝶出蛹的飞翔，是很多中国女孩梦想的榜样。而她之所以蜕变为蝴蝶，秘方便是她在此书中不断的表白：女人可以拥有更多的情商，以及一份坚韧的自信——而这也是人最美丽的所在。
——吴晓波 著名财经作家
会发光的生命最动人
吴晓波
周晓光的这本传记与三个名词有关：女人、创业和光。
据说，“男人来自火星，女人来自金星”，不过没有人告诉我们，商业是火星上的事业还是金星上的事业。早在1949年，“法国猛女”波伏娃曾经断言，经济力量将使妇女抛弃她们“第二性”地位的那一天可能会到来。而在不久前，“中国猛女”李银河说，“说到男女平等，中国在经济领域做得比政治领域要好。这些女企业家、女领导人是中国历史上从来没有过的一种新女性，这是中国社会的进步。中国妇女地位的提高，主要就体现在她们身上。”我对此没有研究，不过我相信她们的判断是准确的，女性身上那种特有的坚韧与“母性”肯定能让商业少一点狼性的凶猛，多一份别致的温暖。
周晓光是我认识的女性企业家中，最能体现波伏娃和李银河这两个判断的个例。
如果没有本轮中国经济的崛起，她也许只是浙江中南部山区的一位普通的女子，随日升而作，随日落而歇，在连绵的金衢丘陵之中、在滴雨的江南屋檐下度过平淡而没有悬念的一生。
而如今，商业革命“拯救”这个女子，让她的生命焕发出未见的丰采。2009年2月，《中国企业家》杂志在全国范围内评选“30位年度商界木兰”，入榜者中有董明珠、杨绵绵、张欣、李亦非、杨澜、徐静蕾等人，周晓光也名列其中，是浙商中的惟一入选者，在杂志给出的评估中，她在行业影响力方面得分很高。
周晓光的故事，自始至终是一个创业者的故事。
大时代总会孕育了不起的人物。从1978年开始的改革开放，是一场改变无数中国人命运的变革。尽管今天我们都已知道，发生在安徽小岗村的私有承包制变革，拉开了三十年开放的序幕，但另一些更深的问题却一直在寻找答案——为什么是在这些最穷的地方最先崛起？这里和粤闽浙的商业基因究竟是怎样成长起来的？是怎样的一群人化身成了改变历史的洪流？在他们身上又有着怎样的传奇和精神？我敢说，这是一些令世界好奇的疑问，就像今天“义乌小商品博览会”里的170万件商品能让世界着迷一样——谁能想象30年前的这里一穷二白、还要经常被追着割“资本主义尾巴”？
周晓光成长于义乌，如今这里已是世界的小商品之都，但在40多年前，这里却是一个“拖后腿”的穷乡僻壤，在她的这部自传中，周晓光对早年的四处奔走寻谋生计直言不讳，她睡过火车的地板，为了逃避检查而躲进厕所，她上过同乡的当，贴进去了一个月的收入……这是一个从农业时代走出来的人，如果你认识现在的“饰品女王”周晓光，一定无法在两者间画上等号，但在历史的通道里，她们却是统一的。
当然，在这两点之间的另一个问题是：在众多的创业者中，为什么又偏偏是周晓光成了“饰品女王”？
这就与“光”有关。在周晓光的身上有三道“光”很吸引人，一是坚定的信念，一是未失的本真，一是感恩的心态。
美国的已故传奇女性企业家玫琳凯曾归结过：“在同样条件下，最终能成功的，是那些拥有坚定信仰，永远坚信自己能做到的人。”周晓光在挑着货担，用脚丈量中国时，表面上看起来是为了生存，以及意外地完成了原始积累。但实质上，比资本积累更重要的是对商业的认识，以及只有在实战中才能训练成的商业嗅觉。只有走过风雨夜的人，才能体会出一缕微光对人生的意义。如她在书中所言：“在创业过程中，保持创业心态和为冒险做好充分准备是多么重要。只有敢于梦想，并为梦想脚踏实地地努力，才可能登上更广阔的舞台。”
很多人在获得成功后，便开始“自我包装”、“自我升华”，而我结识周晓光将近十年，却发现，她始终未失本真，十年前的诚恳、坦率和好客，十年之后依然故我。在企业家圈子里，周晓光最让人津津乐道的，倒不是生意本身，而是一个在很多人看来不可思议的景象：一直到今天，周晓光家族28口人，大家同住一幢房，同吃一锅饭，其乐融融，宛若天成。在宗族观念已经分崩瓦解的当今中国，这种近乎古典的景象让无数人羡慕不已。“贫可聚志，富则分辙”是商业人生中常见之景，而在周晓光这里，却因她的坚守本真而得以扭转。
我常听周晓光说起的一个词是“感恩”，她感父母之恩，感丈夫之恩，感朋辈之恩，感部属之恩，感时代之恩。所以，她是很多商业人士的好朋友，是全国人大代表中提案最多的人之一，是义乌经济的代言人之一。感恩不为回报，感恩却自有回报，周晓光的成功在某种意义上，或许正是女性的成功，是个性的成功。
读周晓光的这本传记，常常让人掩卷感慨。你仿佛看到一次蝴蝶出蛹的神奇，这是多少中国女孩和创业者日夜憧憬的梦想。周晓光之所以蜕变为蝴蝶，秘方便是她在此书中不断的表白：女人可以拥有更多的情商，以及一份坚韧的自信——而这也是生命最美丽的所在。
我特别喜欢她的书名――女人就是要发光。
第一章 女人的优势在哪里(1)
坚韧：凭甚女儿不如男
在我的商业生涯中，曾目睹过许多公司以及它们的领导者的起起伏伏。在这个变化多端的商业世界里，很多时候，决定一个人职业成就高低的，除去个人的能力，性格是否坚韧也是极为关键的因素。
和男性相比较，女性总是容易产生天生的自卑感。但其实就我看来，女人的能力非但不在男性之下，仅就性格的坚强程度而言，女性更是有着先天的优势。从我自己来说，少女时代养成的坚韧性格，对我之后的商业道路影响极大。
我的家乡位于浙江中部的山区，是诸暨、东阳、义乌三地的交界处。如果以一个旅游者的眼光看来，这里的风景独具特色：大山连绵起伏，即使攀上最高的峰顶，也望不见群山的尽头。一座水库沿山势伏行于群山之间，远远看去，像一面巨大的形状不规则的镜子，将天地山川林木花草全都映照其中。
但我似乎从来没有欣赏过家乡的美景，在我的记忆中，家门前便是一座大山，极高且陡。冬天的时候，每每要到10点钟才能见着太阳，一天的日照时间不超过5小时。特别是我家东头的房子，根本就是依山而造，紧紧地贴着隆起的山石，石缝间一些垂挂下来的植物，仿佛长在头顶上一般。我15岁那年，暴雨引发了泥石流，隔壁大伯家的房子被完全湮没，幸好人都跑出来了。后来村里众人都来帮忙，才把房子修好。
记忆里，一年到头难得有完全吃饱饭的日子。晚饭时，三个玉米饼下肚便不好意思再伸手，虽然腹中只有半饱。几个妹妹看看我，也心照不宣地捧起大碗咕嘟咕嘟地喝汤。家里偶尔吃面条，父母都让我们几个孩子先去盛，等到他们去吃的时候，锅里几乎已经没有面了。我带到学校的午饭，向来只有玉米饼子或蒸番薯。
山间的水库建于20世纪50年代末，为了保证水库附近的水土不遭到破坏，诸暨当地政府严禁村民在山中开垦土地种植粮食，而改由政府每年提供每家一定数量的稻谷做口粮。我家能分到1 000斤稻谷，可是去掉稻壳只剩下700斤米，平摊到我家10口人头上，每人每月不到6斤。村中大部分人家虽然不及我家小孩子多，但凭分到的口粮也仍无法养活自己，因此上山开垦小块土地耕种依然是普遍状况。村里和镇上的干部也只有睁只眼闭只眼了事。
为了养活一家人，爸爸妈妈每天起早摸黑，拼死拼活地干。春荒最艰难的时候，有时晚上躺在被窝里，我会听到他们边忙碌边小声说：“家里的粮食彻底没有了，明天还是得去借才成。唉！”那声叹息仿佛把我深深淹没，我拉拉被子，假装沉沉睡去。
这样的春天，我跟着父母一起提心吊胆。一天天地熬日子，只盼着六七月水稻成熟的季节快些到来。到那时便可以有米粥喝了。
第一章 女人的优势在哪里(2)
艰辛的童年生活，让我很早就懂得了什么是真实的生活，什么是自己的责任。作为家里最大的孩子，我义不容辞地承担起为父母分忧的担子。
从四五岁开始，我就帮家里干活，割草、喂鸡、捡麦穗、摘菜。到了11岁，挑水、洗菜、砍柴、喂猪、挖番薯、晒稻谷也都可以做了。除了做不完的农活，扫地、洗碗都是每天必做的事，纳鞋底、补衣裤也是家常便饭。
每天我都和大山打交道，早上起来爬山去溪边挑水，再爬山去农田干活。去学校上课也是走山路，还要背上妹妹，边读书边照顾她。放学回家的第一件事，是拿上一个背篓去割喂猪和羊吃的草。有时附近山上的草都被挖光了，我不得不爬更多的山，走更远的路，直到天快黑才回来。
夏天放暑假时，我就去山上挖草药。草药是可以拿去换钱的，算是为家里补贴家用。有一次我正埋头采药时，天空突然变色，暴雨如注、电闪雷鸣。无处藏身，四周黑压压的什么都看不清，我很快全身湿透，冻得缩成一团。我害怕极了，放声痛哭，只是哭声也被暴雨淹没。这情形在我成年后做梦时还时常梦见。
秋天是砍柴的季节。村子虽然地处山区，家家户户却没有柴烧。出于保护水库的原因，当地政府规定一年中只有深秋约半个月时间向农民开放山林，允许上山砍柴。那十几天仿佛抢收秋粮，大家都非常紧张。我是家里砍柴的主力，在这段时间里，我每天要挑着担子走上好几回，每回走七八里山路，才能背回够一家人过冬的柴。从8岁开始背40斤的担子，到十几岁时可以背100多斤。每次背完柴，肩膀都痛不可触。
冬天，我最难忘的经历之一是上山收番薯。上山没有鞋袜穿，那是过年才能有的享受。草鞋要1毛多钱一双，我穿的草鞋都是自己做的。但草鞋容易把脚底磨出水泡，索性赤脚。冬天冻雪不化，冷彻骨髓，我经常冻得双脚失去知觉。山上遍地石头、荆棘，还有竹根。一不小心插进肉里，就会鲜血淋漓。农村没有医疗条件可言，村里经常有人为此受很重的伤。
番薯从地里收回来，若不及时处理会烂掉。因此还要洗、切、晒干。一家人连日加夜地推番薯丝，再把它晒出来。番薯藤则要弄成猪草，放在缸里储存起来。
爸爸是村里生产队的会计。他白天上山干完农活，晚上去生产队记工分、算账。有时候我干完自己手头的活，哄妹妹们睡觉后，就跟着爸爸一起去队里记账。经常爸爸还没做完事，我就已经在一旁累得睡着了。爸爸将我拍醒，我依然昏昏沉沉，就着星光深一脚浅一脚往家里走去。四下一片漆黑，大山的黑影尤其浓重，偶尔传来一两声犬吠。这样的情形，多年后我依然历历在目。
到14岁时，我的腰围还不到一尺六，但做事丝毫不比一个男劳力差。
第一章 女人的优势在哪里(3)
在20世纪六七十年代的中国农村，女孩子仍然低人一等。当时农村实行的是工分制，女人只拿男人一半的工分。家里的男劳力只有父亲一个人，能拿10个工分。而母亲就只能拿5个工分。村里分粮食只论工分，不论人数。所以我家分得特别少。
我从11岁开始去队里干活挣工分，筑路、垦田，样样都不落下。开始时拿1个半工分，直到17岁跟妈妈出去做生意之前，最多也只拿过5个工分。
每年冬天，生产队都要挖水库。这是许多身强力壮的男劳力都头疼的重体力活。15岁的我，在寒假时和爸爸一起报名参加挖水库的劳动。当时正值12月，气温只有零下四五摄氏度。我们带着扁担、簸箕、铲子，走1个小时路来到水库地点。全村的壮劳力几乎都出动了，工地上彩旗飘荡，大喇叭里一遍又一遍地播放着鼓舞士气的革命歌曲，现场人头攥动，上百人聚在一起，一派热火朝天的气象。
我脱掉棉袄，先下到好几米深的洼地，用铲子挖起湿重的泥土，装进两个簸箕，再用扁担挑上肩，爬到上面去倒掉。斜坝上面有生产队干部负责计数。为了多做一些，我几乎是一路小跑。午饭时间，我和爸爸吃完自带的玉米饼子或蒸番薯，为了多挣几个工分，不敢多休息，很快就继续干活。为了抢占“有利地形”，使挖泥的地方离集中堆放泥土的地方近一点，我和爸爸往往很早就起床，经常走到工地时，天还没有亮。
一次，我们遇到了山体滑坡。一块巨石从山上滚落，朝我直扑过来。我站在那里吓傻了，爸爸在旁边脸都白了。幸好巨石在我身边仅仅一米左右的地方擦身而过。爸爸跑过来紧紧抱住我，我的心还在兀自乱跳个不停。
那年寒假结束时，我创下的纪录是：一天挑130担泥土，超过了绝大多数壮年男劳力。连村干部都向我竖起了大拇指。可是计算工分的时候，我仍然只能按男人的一半计算。
凭什么同龄的男人干活不如我，工分却比我高？为什么女性的劳动不能得到尊重？有一次，我忍不住找生产队的干部评理，要求男女同工同酬，却遭到了理所当然的拒绝。
生活中形形色色的男女不平等的现象无处不在，我试图反抗，却又不知将力气用在什么地方才好。
因为家里都是女孩，所以我在学校里总是被调皮的男生欺负。放学回家的路上，也经常无缘无故被男孩子打。如果别人打我，我不还手，肯定还要继续挨打。所以我不会被白打，肯定要讨回来的。为了在和男孩子的争斗中不处于下风，我想出一招：把拇指藏在食指和中指之间握拳头打对方的脸。拳头打在衣服上不痛的，打在脸上才有效果。这招很有效果，常常打得那些前来挑衅的男孩子哇哇直叫。
弟弟是老幺，家里很长时间没有男孩，我就充当了哥哥的角色。除了保护自己，我还要保护妹妹们。别人知道我妹妹有个厉害的姐姐，就会有所忌惮。我自己被扔石子、拉辫子都无所谓，如果妹妹被这样欺负，是绝对不可以的。有一次，学校里有个男生去拉三妹的衣服，我一把抓住那个男生不让他拉，结果打了起来，最终以我的胜利告终。从那以后，妹妹被欺负的情况就少了很多。
我的性格渐渐变得像男孩，做事、讲话都不服输，所有冒险运动我都积极参与。看见男孩子爬树、上房、下水、捉虫、割藤条、砍树枝做柴禾，我也照样去做。在我的概念里，没有男孩可以做、女孩不能做的事，而且我特别能吃苦，并且下定决心，要比男人更能吃苦。如今看来，这种性格给我的职业生涯带来的帮助，是怎么形容也不过分的。
第一章 女人的优势在哪里(4)
销售：社会就是一所大学
虽然我没有上过大学，没有接受过系统、正规的高等教育，但人生是丰富多彩的，走向成功的道路也并非只有一条。从我自己的经历而言，社会就是一所大学。我在早年艰苦的销售生涯中学到很多知识和经验，造就了我之后的新光王国。
在我20世纪80年代的行商生涯里，要数东北的生意是最好做的，我在那里待的时间也最长。
大约因为东北的冬季十分漫长，女人在家没事就爱绣花，所以绣花样比南方好卖许多。另外，当时东北的城市多以工业为主，工人