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夺位 第一章（1）
夺位 第一章（2）
夺位 第一章（3）
夺位 第一章（4）
夺位 第一章（5）
夺位 第二章（1）
夺位 第二章（2）
夺位 第二章（3）
夺位 第二章（4）
夺位 第二章（5）
夺位 第二章（6）
夺位 第三章（1）
夺位 第三章（2）
夺位 第三章（3）
夺位 第三章（4）
夺位 第四章（1）
夺位 第四章（2）
夺位 第四章（3）
夺位 第四章（4）
夺位 第四章（5）
夺位 第四章（6）
夺位 第五章（1）
夺位 第五章（2）
夺位 第五章（3）
夺位 第五章（4）
夺位 第六章（1）
夺位 第六章（2）
夺位 第六章（3）
夺位 第七章（1）
夺位 第七章（2）
夺位 第七章（3）
夺位 第八章（1）
夺位 第八章（2）
夺位 第八章（3）
夺位 第八章（4）
夺位 第八章（5）
夺位 第九章（1）
夺位 第九章（2）
夺位 第九章（3）
夺位 第九章（4）
夺位 第九章（5）
夺位 第十章（1）
夺位 第十章（2）
夺位 第十章（3）
夺位 第十章（4）
夺位 第十章（5）
夺位 第十一章（1）
夺位 第十一章（2）
夺位 第十一章（3）
夺位 第十一章（4）
夺位 第十一章（5）
夺位 第一章（1）
春节刚过不久，花草树木追赶着春风使足了劲发芽。大地正是绿得还不够透劲儿的时候，净洁公司中南分公司却早已忙忙碌碌，男男女女进进出出。公司位于长沙东二环边的鸿铭大厦十二楼，李儒依每次倒咖啡的时候，都会往窗外望一望：二环线笔直碾过，越来越多奔忙的私家车仿佛在诉说着城市已开始步入更高级别的繁华与匆忙。
长沙又进步了。李儒依对自己这么说着，然后走进会议室，在白板上半部分写到：我们净洁进步了吗？白板的下半部分是艾洁与净洁在湖南的市场份额走势图。这两条线也是两条龙，只是净洁这条龙老被艾洁压着。洗涤行业竞争激烈，内资、外资、合资品牌都很多。但在中等价位上，艾洁是老大，净洁是老二。老二老被压着，老板很不爽。
李儒依用勺子慢慢地搅着咖啡，死死盯着这两条龙的差距－－上一期好不容易拉近了一点，这一期又被甩远了。
电话，老大。文员小黄喊着。
李儒依放下杯子，走到办公室，中气十足，语气干脆：喂，我是李儒依。哦，张总，请指示。
儒依啊，你有新任务了。张重远在电话里不急不躁地说到：你要给我好好完成啊。
李儒依从张重远语重心长的语气里听出了高度的信任，声音又拔高几度：保证完成任务。
又来了，你呀，我就喜欢你这股劲儿。看到市场份额数据了吗？这期艾洁把你拉开了。
看到了，没做好，请批评。最近艾洁突然加大促销力度，我们应对不及。请放心，保证下一期抢回来。
哎，不要着急，我今天不是与你谈这个。我是告诉你，艾洁在湖南要有新动作了，而且是大动作，这就是他们为什么要加大促销力度、抢份额的原因。这个月，艾洁要在长沙举行全国经销商嘉年华大会，庆祝去年的销售成绩。儒依啊，你瞧你这销售干的，对手这是要在你的地盘庆功啊。怎么样，你有什么想法？
李儒依强硬地回答到：张总，我一定要给他们个好看，不要以为我好欺负。
好，我等着。张重远适时地挂上电话。作为国有企业分管销售的副总经理，随着竞争的充分市场化，张重远在公司的地位也日益得到提升，官派也越做越足。李儒依虽然是自己人，但张重远也知道，与下属沟通要尊重，更要有技巧。
李儒依年轻有为，属于典型的少壮派，不到三十，却挂帅掌管中南分公司，囊括湖南、湖北、江西三个省的所有业务。一挂上电话，他就火急火燎地让李小平跑步来他办公室。
听说艾洁要在长沙举行全国经销商嘉年华大会，你知道吗？
呃……还没听说过？
没听说过？那怎么办，去查啊？打电话，就在我办公室打。李儒依指着桌上的电话，我们有几个客户也是艾洁的经销商，问问他们，快。
李小平习惯性地在李儒依面前弯着身子给客户打电话，但一着急又记不起电话号码，拿起听筒又放下，跑到外面找到电话本，又呼哧呼哧跑回来。
李儒依看着他胖乎乎的脸满是汗，有几滴还滴到办公桌上，厌恶地挥挥手：出去打，出去打，打完告诉我。
哎。李小平一边连连点头，一边用手抹抹额头，一甩手，几滴汗又甩在了地上，出去了。看得李儒依啧的一声，偏过头去，拿出纸巾，先擦掉桌上的汗渍，再扔在地上，用脚蹭着纸，把汗擦掉。
人胖就是没好处，也不知道少吃点，天还冷着呢，就这么容易出汗。李儒依走进自己办公室独有的洗手间，照照镜子，洗洗手：看来是要再给他们强调一遍，我就是有洁癖，不要在我办公室里瞎搞。
夺位 第一章（2）
天知道这不是热的，而是紧张的。李小平在李儒依手下做了有很长一段时间了，可每次见到李儒依心里还是先一阵恐慌。李小平忙碌着给几个经销商打电话，打探艾洁经销商嘉年华大会的事情。从目前的反馈来看，基本是有谱了。
李小平轻轻敲开李儒依的门：老大，问清楚了，这月底，在通程酒店，艾洁公司举行全国销售人员与经销商的嘉年华大会。我们那几个客户都被邀请了。
李儒依轻声嘀咕：这么说，规模比较大，全国经销商都被邀请了？
啊，那我还不清楚。
你想想，我们那些客户里面，有几个都是二级城市的，营业额都很低，他们都被邀请了，不是意味着全国的都被邀请了吗？
对，对。
你先出去，通知长沙的所有销售人员到会议室，把财务的也叫上。另外，先叫谭晓晓进来。
哎，好的。李小平赶紧逃出去，通知大家。李小平现在有个毛病，只有一进李儒依办公室门，他说话就紧张，人也站不直，思路也中断，一出那个门，人也清醒了，腰站得倍儿直，话也特流畅。所以，李儒依每次看他出去的背影，都怀疑他是在小跑着出去，不是走出去的。
经理，我来了。KA（大客户，指家乐福等超市卖场）经理助理谭晓晓进来了。
晓晓，你上次跟我说人民路上新开了一家广告公司，专门做超市里陈列架宣传画的，是吗？好像跟艾洁那个长沙经理还有点关系？
哦，经理，你说的是海波广告工作室吧？谭晓晓把身体站得直直的，两只手握在身前，虽然李儒依对她语气好多了，不过，她也紧张。但说到这个工作室的事，女人天生的八卦劲头又出来了，经理，听说那是艾洁长沙经理赵波的关系户，艾洁在湖南的广告制作全找他们呢。他在里面赚了不少钱。说完了不算，还感叹一句，好黑哦。
谭晓晓是个典型的长沙姑娘，收拾得很干净，却又势利，长相还算过得去。李儒依看她说得两眼放光，好像赵波赚的是她的钱。我给你说，艾洁要在这里，在我们的地盘上，举行全国经销商嘉年华大会。赵波这个工作室，我不管他在里面搞什么名堂，你过去给他说，我们净洁以后在超市里的陈列制作也可以给他。这个月我们在家乐福、家润多几个店的陈列就可以让他们做。
啊，为啥啊？这些加起来也有几万块呢？让他们赚了？
这个不重要，重要的是，我要弄清楚嘉年华的具体情况，有多少人参加？具体有什么活动？有什么特别安排没有？会不会在报纸上登广告？在哪个报？甚至在哪间会议室里？你都要给我搞清楚。
啊？谭晓晓像做贼似的，蹑手蹑脚走过来，老大，你要我跟他交换啊？做间谍啊？
李儒依死盯着她点点头，是的。我就要你去做，而且你要给我做好。我平时对你不错，这是关键时候，工作不做好，私下就没有交情讲的。
我知道了。谭晓晓轻跑两步到门口，下意识地回头，看一眼李儒依，轻轻地关上门。
李儒依安排完他俩，走到会议室，会议室里来了大部分业务员，还有几个业务员正在路上。李儒依进门后，原本吵闹的房间顿时安静了下来。李儒依抬头看着白板上面两条龙，心里又一阵着急。要知道，李儒依和净洁已经绑在一起，已经被艾洁这条龙压得很惨了，而在李儒依心里，还有一条龙，也把他压得很惨。
夺位 第一章（3）
这条龙就是与李儒依号称“后场双枪”的张飞。
张飞，男，与李儒依同年，但比李儒依更瘦，也同是在五年前，与李儒依一起进入净洁销售部。不过，那时的李儒依是揣着高中文凭并在生产线上埋头苦干了四年后，凭着一股子聪明与冲劲被当时的销售科长张重远选中；而那时的张飞，名牌大学毕业生，脸庞清秀，一副眼镜，聪敏好思，口齿伶俐，除了精通英语、电脑这些李儒依不会的技能外，对数据的把握能力更让李儒依难望其项背。更可悲的是，他也是张重远选中的人，是张重远的自己人，而且是在张重远心中排李儒依前面的人。现在张重远在净洁越混越好，眼看着，老董事长兼总经理就要离任了，连车间的工人都知道，他在净洁还能再上一步。高层发生变化，重新洗牌，很多人都希望从中分一杯羹。当然，张重远一上位，以张飞、李儒依为代表的他的自己人都将有更好的机会。可是，李儒依也知道，即便机会再好，他也很难超过张飞。
张飞啊，张飞，从实习起就比他优秀，人帅些，嘴甜些，学得也快些，到了销售战场，业绩也比他好些。李儒依现在负责中南三省，张飞负责广东、广西、福建三省，生意更大，而且，净洁在广东的份额，居然超过了艾洁。这简直是净洁公司的奇迹，唯一的奇迹。而且，每次会议，张飞总能给公司呈现一份专业漂亮的报告。
李儒依没有张飞那么好的天赋，有的只是努力。都说李儒依办起事来雷厉风行，可是他自己知道，他这是着急的，再不加快点，又被张飞甩开了。好强的李儒依并不愿意输给他。可想想又有点气馁，五年了，还没有赢过他一回。不要说能像张飞那样创造出市场份额超过艾洁的奇迹了，能不被艾洁甩太远就不错了。这次艾洁又在他地盘上开全国经销商嘉年华大会，再不处理好，李儒依都不会原谅自己。
大家安静地坐着，都等着李儒依一如既往的激情昂扬，一如既往的声色俱厉，甚至有的人已经开始为迟到的担心了。公司总部在N城，这里是天高皇帝远，李儒依就是这里的国王，就连起监督作用的分公司财务经理，也因为同是张重远的人而与他沆瀣一气。嚣张跋扈也好，只手遮天也罢，以李小平、谭晓晓为代表的所有净洁销售人员，都只能逆来顺受。
李儒依静静地，一口一口喝着咖啡，根本不管时间被他这张安静的嘴压得凝固。迟到的业务员喘着气，扑腾扑腾的脚步声到了门口立马停住了，个个屏声凝气，踮着脚尖像芭蕾舞演员一般进到会议室，赶紧找到位置，拿出笔记本，恭敬地看向李儒依。众人看看他们，忍住笑，也恭敬地看向李儒依。谭晓晓悄悄用手肘拐了一下李小平，又要咆哮了。李小平只能稍微点个头，他没有勇气在李儒依的世界里三心二意，尽管他心里并不赞成谭晓晓的看法。他与谭晓晓总结过李儒依生气时候说话的样子，谭晓晓说像秋风扫落叶般的疯狂咆哮，李小平却更怕他冬雪般冰到骨子里的尖酸。秋风般的李儒依会拍着桌子说：为什么要迟到？我昨晚加班到十二点，都没有迟到？你有什么理由？咆哮的怒气会把人淹没，谭晓晓听了都会颤抖。冬雪般的李儒依会笑着问，迟到为什么呢？车坏了？为什么呢？为什么呢？为什么呢？接二连三的为什么，常常让李小平崩溃。
夺位 第一章（4）
李儒依放下杯子，要说话了，大家都等待着接下来的秋风或者冬雪。不想今天的李儒依却忧伤得像初春第一场细雨。
我的同事们，你们看看前面白板上的份额走势图，我们又输了。李儒依叹了一口气。大家看一眼走势图，又望回来等着李儒依继续说。哪知李儒依却停住了，会场又静下来，大家都觉得自己像刚犯错的小孩，愧疚地低下头。
我不是在净洁长大的，但人生最重要的时期，我都是在净洁度过的。我跟你们不一样，这对你们或许只是一份工作，对我，却跟我的家一样，我希望我的家越来越好，不要落后于别人的家。我带着这样的梦想到了湖南，看到了你们，我觉得你们都不错，是我的战士，我们一定能在某一天超过艾洁。现在看来，我错了，这一天还太遥远，而且越来越远。我知道我对你们态度不太好，我着急，我还有洁癖，你们一点没做好，我就骂你们，或者挖苦你们。我跟你们道歉，对不起了。我太着急，我太希望那一天能到来了。我跟你们一样，甚至不如你们，我高中毕业，没有高学历，没有大本事，我只有努力，只有你们。我以为我靠努力，靠我们大家一起努力，就能让那一天提早到来。可是，我看着前面这个图，我真的很失望，我真的很无能，我错了。其实你们不知道，你们都很优秀，我骂过你们，挖苦过你们，可是我一直靠你们。都是我无能，辜负大家这么久的辛苦。
忧伤失望的李儒依，让大家吃惊，更意外。这绝对不是他们所认识和了解的李儒依。每个人都听惯了他的骂声，他的尖酸，他的强硬，突然来一阵感慨与内心剖白，还有一声声真诚的道歉，每个人都被感动了。李小平最夸张，开始他还愣在那里，到后来，居然背部一耸一耸，要哭的样子。泼辣的谭晓晓鄙视了他一下，站起来把手一挥，老大，别说了，我们都爱你。
轰的一声，大家都笑了，李儒依也憋不住。谭晓晓接着说：不要笑，我们就是爱你，怕什么，你们不爱，我爱。我们老大就是个好老大。
气氛一下子沸腾了，刚才还是压抑的温水，突然滚开了。大家七嘴八舌地表白说，我们都爱，我们都爱。
就是，我就喜欢努力工作的人，我自己学历就不高，初中毕业，只是一个促销员，是老大把我提拔起来的。老大是我的伯乐，我就是老大的千里马，怎么骑都可以。听到这里，有人反应过来，觉得这话有点问题，低着头窃窃地笑。谭晓晓一张辣椒嘴，天不怕地不怕，典型的长沙女人性格。做促销员的时候，她为了与艾洁促销员争一个单品的陈列位，在卖场里大打出手。因为这件事，她被卖场当场清理出场，也是因为这件事，她被李儒依提拔做经理助理，还是管理卖场等大客户的KA经理助理。李儒依说，这是敬业的人，值得培养。然后带着她到卖场，对她说，这是你跌倒的地方，我今天帮你从这里爬起来。他对卖场说，她是个女孩子，身体单薄，家里穷，但是她很敬业，值得尊重。然后为她大干三杯白酒，算给卖场道了歉。这个故事每个人都知道，每个人也都知道，因为这个故事，李儒依怎么骂她，挖苦她，她从来都觉得正常，没有想过离开。
一两声窃笑打断了谭晓晓的豪情表白，慢慢更多人反应过来，窃笑又变为哄堂大笑。李小平更是笑得前仰后合。李儒依也忍不住，三角眼笑成了月亮，心里说，你这匹千里马我只用，但坚决不骑。
夺位 第一章（5）
谭晓晓冷眼面对大家的嘲笑，都大老爷们一个个的，怕啥，这期输了，我们下期赶上来。艾洁不就是仗着大力度促销吗？买50送10块，利润都送没了，这样抢来市场也是假的。降价送礼谁不会，没有技术含量。老大，你说我们怎么干我们就怎么干。
李儒依伸出右手，掌心向下，压住了大家的笑声，晓晓说的没错，我就喜欢她这样的性格。李儒依本来想着换一种从未用过的方式，为接下来的战争做个动员。没想到，谭晓晓主动杀出来，把他该干的干了。李儒依看看大家兴奋的样子，觉得可以直接说事儿了，艾洁欺负人，欺上门了。要在我们眼皮子底下召开全国经销商嘉年华大会。你们说，孰可忍，孰不可忍？
是，就是。群情激奋。李小平捡一句东北话，打他丫的。
是要打，而且要狠狠地打。李儒依又习惯地拍桌子。拍完桌子又后悔没有忍住，没有听张重远的教导啊。张重远知道李儒依拍桌子的毛病后，告诉他，儒依，这个世界上，最有力量的不是拍桌子，而是忍住不拍桌子，不拍桌子才是强大啊。可是李儒依就是忍不住，忍不住的李儒依又往往在拍完桌子后，想起张重远，然后后悔，然后在下一次中又忍不住。
按照惯例，李儒依拍完桌子接着说，要开这样的大会，全国经销商与销售人员都会过来，肯定要把市场做好，总不能在全国客户面前丢脸。所以，长沙的小店、大店、超市卖场、特殊渠道，艾洁还会下大力气去做陈列，抢份额。我要求大家，接下来近一个月时间，都打起精神来，给我在市场上去跟艾洁抢。他又拍了一下桌子。
李小平，你带小店、特殊渠道的业务员，负责小店与特殊渠道作战。
是。李小平豪气干云，大声回答，并夸张地敬了一个军礼。虽然有点笨，但听话这点好。
谭晓晓，你带领KA团队，给我在超市卖场里作战。
没问题。
胡姐，我们这次肯定也需要大力度促销，财务那边你要多支持，我会给张总打报告的。李儒依对分管财务的胡姐和气