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Chapter_1
Chapter_1
国际市场营销是指个人或组织超出国境的市场营销活动，是引导企业的商品或劳务供给一个以上的国家消费者或用户的企业活动行为，是国内市场营销的延伸或扩展
差异性目标市场战略是指企业在国际细分的基础上，决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道，促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个细分子市场的需要
转移价格即转移定价，指跨国公司内部母公司与子公司，子公司与子公司之间进行商品，劳务或技术交易时所采用的内部价格，它不受国际市场供求关系的影响，只服从于跨国公司的全球战略目标和跨国公司全球利益最大化目标
国际促销组合是指从事国际市场营销的企业根据促销的需要，对广告，营业推广，公共关系与人员推销等各种促销方式进行适当选择和综合运用。
国际营销决策过程
1.评估国际营销环境
2.决定是否进入国际市场
3.决定所进入的市场
4.决定如何进入国际市场
5.决定营销组合
6.决定营销组织形式，并进行计划与控制
文化
1.价值观，价值观是长期在社会中形成的对于事物的评价标准备
2.风俗习惯，是指人们在一事实上的物质生活条件下，长期形成的风尚，礼节，习俗，惯例和行为规范的总和
3.艺术，美学观，(审美观，对数字的观点，对色彩的喜恶，对花卉图形的喜好)由于各国的民族，文化，宗教发展不同，不同的国家，地区有不同的艺术，美学学，所以从事国际营销的人员要善于区别对待不同的市场。
4.宗教信仰，宗教和宗教团体都有各自的教规和戒律，这些都影响信徒的生活方式，价值观和行为准则
5.教育和语言，它的高低反映了们们的文化素养，影响他们的消费结构，购买行为和审美观念，从而影响企业的营销活动
影响国际分销渠道决策的因素：
1.市场因素，A目标市场数目及市场状况 B 潜在顾客的地理分布及数量 C 当地可用的渠道结构 D 用户的购买习惯
2.商品因素，A产品的单位价值 B 产品的标准化程度 C 产品的自身特点
3.企业自身因素， A企业经营目标 B 企业自身条件（规模，资金，人员等）
4.中间商的因素 A 中间商的营销功能，配合程序 B渠道的现代化程度 C 渠道成本
国际市场细分的原则
1.差异性和相似性，消费者是否有明显的差异，他们的需求是否有明显的不同。在各个强分市场内部，消费者之间还必须有足够的相似性，从而能为这个市场制订适宜的市场营销计划
2.可衡量性，是指细分市场的销售潜力和购买力能够被测量。企业必须能够测量消费者的属性和需要，以将他们归为不同的群体。
3.可进入性，对于细分市场，企业有没有能力和实力进入，如果该市场已经被竞争者垄断，那么企业就没有办法或者很难再进入该市场
4.可赢利性 一个细分市场必须足够大，能够实现一定的销售额并负担成本
案例分析题
价格定价影响因素：
1.产品成本因素：A成本是指商品到达最终消费者之前所需要的一切费用，包括与国际营销有关的一切生产，销售，管理成本 B 价格，成本和销量之间有着密切联系。一定时期内总的价格水平必须超过盈亏平衡点的产销数量，这时候才有利润
2.市场因素 A 供求关系 需求是对商品定价的一个重要的影响B 竞争因素 作为一个企业，要随时考虑者所采取的价格策略，采取应对措施
3.企业定价目标，即定价所要达到的目地。而公司定价的主要目标有追求最大的利润，保持或者扩大市场占有率，稳定价格水平，保持与销售渠道的良好的关系等
4.宏观环境， 如国家政策，法律法规等，国家的价格，金融，税收，产业政策
营销组合的四个措施