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第1节：女扮男装，勇闯微软(1)
第2节：女扮男装，勇闯微软(2)
第3节：女扮男装，勇闯微软(3)
第4节：女扮男装，勇闯微软(4)
第5节：哈！终于进去了！
第6节：如何与有毒之人相处
第7节：将你的目标贴在墙上
第8节：4 个神奇的短句
第9节：快速提升能力的10 个步骤
第10节：终于钓到一条大鱼——比尔·盖茨(1)
第11节：终于钓到一条大鱼——比尔·盖茨(2)
第12节：终于钓到一条大鱼——比尔·盖茨(3)
第13节：终于钓到一条大鱼——比尔·盖茨(4)
第14节：终于钓到一条大鱼——比尔·盖茨(5)
第15节：终于钓到一条大鱼——比尔·盖茨(6)
第16节：终于钓到一条大鱼——比尔·盖茨(7)
第17节：甲骨文总裁的疯狂求爱(1)
第18节：甲骨文总裁的疯狂求爱(2)
第19节：甲骨文总裁的疯狂求爱(3)
第20节：有实力才更自信
第21节：如何打造自己的实力
第22节：太平间里的俊男靓女(1)
第23节：太平间里的俊男靓女(2)
第24节：太平间里的俊男靓女(3)
第25节：精神修炼(1)
第26节：精神修炼(2)
第27节：精神修炼(3)
第28节：即时行善(1)
第29节：即时行善(2)
第1节：女扮男装，勇闯微软(1)
法则2
能力（GSD） VS 学历（MBA）
An MBA Is Optional，
a GSD Is Essential
点子本身并不值钱，但把它们变成现实的人却是无价之宝。
——玛丽·凯·阿什
Ideas are a dime a dozen. People who implement them are priceless
Mary Kay Ash
你并非出生权贵？没有进入满意的大学？银行存款少得可怜？那欢迎你成为创业精英：结果与特权无关，声誉靠自己打造，钱要靠自己赚。人们都以为成功与社会阶层、家庭地位或是否懂得某些正式场合的社交礼仪密不可分，其实不然。不错，社会关系是起到很大作用，但你可以自己去建立关系，不需要靠老爸的关系。重要的是先跨进大门，然后发挥出自己的水平，并且要抓住时机，坚持不懈。
成功与读哪所大学，拿哪种文凭无关。我并不是说好的教育没用，但我对GSD（Gets Stuff Done 的首字母缩写，“把事情做好”的意思。——译者注）更感兴趣。我看重的是实实在在的结果，而不是你获得的一堆学位，或者精心钻研过的一个个模拟案例。话虽如此，但教育的确能让你掌握技能，提高你的可信度，文凭也能成为你的敲门砖。如果我有高中毕业文凭，我的事业道路会少一些坎坷；如果我有大学文凭，创业之路也会相对平坦。我想说的是，你应该把重要的GSD 毕业证与你现有的技能结合起来。当然，有的人可能需要某种文凭才能得到一份满意的工作，但在现实世界中取得的成果将使你更快地爬上公司的发展楼梯，而且有助于你取得更大的成就。
女扮男装，勇闯微软
如果你觉得自己已经有足够的经历，足够成熟，可以快速进入生活的下一个阶段，那就行动吧。让这种感觉主宰你的心灵，并让我们期待的事情发生。我们不应该因为现状让我们感到舒适或熟悉，就抱残守缺——这是社会让我们去做的事。你没必要按别人的意愿去做什么，比如上高中。
我说服加州大学圣地亚哥分校录取我，这样我就可以在读完初中离开。大学读了几年，换了好几个专业，最后还是觉得积累一些工作经验更好。因此，我从大学退学，搬到洛杉矶，在一家刚开张的私营银行找了一份接待员的工作。嘿！我喜欢做生意，做生意很有趣，而且还能给人成就感，让人专心致志。不到4 个月，我就开始从事开立新账户的工作，又过了2
个月，我开始掌管金库和大约200 万美元现金。我腰上别着一个呼机，客户24 小时都能找到我。现在唯一需要考虑的就是事业前途问题。在没有大学文凭的前提下，我也只能走这么远了。所以，20 岁时，我最后一次向大学进军，这次是UCLA ，加利福尼亚大学洛杉矶分校，专修英文。我还找了一份兼职，从事对Apple IIe 计算机的研究。我喜欢计算机。我发现，人经常会出现不稳定状况或把别人弄糊涂，而计算机不会。编程工作要求你必须灵活、有适应性，但与别人的互动不多。专修计算机科学意味着在学校里再学3 年。我由于对计算机的喜爱，开始自学计算机编程。我没拿到毕业文凭就离开了UCLA ，并从事了几项编程工作。现在我终于安下心来，向着目标稳步前进。几年后，我已经做好充分的准备来进军微软。我是这样做的：
第2节：女扮男装，勇闯微软(2)
微软公司的员工每周三晚上都要到好立汉餐厅（Houlihan ）用餐，为了多挣几个钱，我在那里兼职做服务生。比尔·盖茨（Bill Gates ）发誓要让Windows 成为世界顶级水平的产品，但却很难找到有Windows 编程经验的人。所以，有人说，如果我有这方面的经验，应该去试一下，于是我把简历递上去。幸好以前有个叫托尼（Tony ）的人让我为他的公司兼职做过一些编辑的工作，而且格雷格（Greg ）也同意证明我是托尼的朋友。但是，他们俩都不能让我进入微软公司，进公司这件事只能靠我自己。还有几个小问题。我不具备必需的工程师学位。说穿了，我任何学位都没有。更糟的是，我还是女人，好像根本没有机会进入20 世纪80 年代的工程师行列。但我知道，我具备这份工作所需的技能、态度和干劲。我口袋里没有毕业证，但我却有一个学位即GSD ，外加一堆之前的老板们写的推荐信。为了增强我进入公司的机会，我三管齐下：① 从后门进去，做签约公司的临时工；② 从前门进去，到微软人力资源部申请一个永久的职位；③ 从侧门进去，就给Windows 工程部经理打电话，将我对Windows 不足之处的看法告诉他。如果我那样去接近他，他至少会对我作出反应。
我已经将简历寄到签约公司。现在，我需要向人力资源部递交申请，然后再给Windows 经理打电话。我趴在厨房的桌子上填写求职申请表，填到“性别”这一栏时，我停下了，只有两个选择。如果我选择“男”，可能会有机会面试，一旦踏进那道门，我可以凭这张嘴把自己很好地推销一番，也许还能得到一份工作。如果我选择“女”，恐怕连面试的机会都没有。不行，我不能让他们还没见到我的人就把我打发掉，我必须先走进去。
我的未来在微软，无论采取什么手段，我都要成为微软的一分子。我已经走得太远，不能回头了。我在“男”那个框里打了勾，并附上简历，把姓名从克莉丝汀（Christine ）改成了克里斯（Chris）。我心里有点紧张，因为除了假性别之外，我还故意把学历这一栏填得很含糊。我写了上中学和大学的时间以及攻读的学位。如果他们不仔细看，不仔细算时间，应该不会有问题。如果仔细推算，他们就会清楚地知道我既没中学文凭也没大学学位。他们要是问我，我能实话实说吗？我抚摸着我那些旧的檀香木佛珠，心想：佛祖啊，求求你，求你帮我在微软找到工作吧！
3 天后，电话响了。“你好，请问是克里斯吗？我是微软人力资源部的玛丽（Marie）。”
“噢，克里斯现在不在。可以留下详细的口信吗？”
“好的。请转告他，我们安排他下周四下午1 点到应用部面试。”
“是这样的，玛丽，就在今天上午克里斯还说他下周四没有其他安排。我现在就可以代表克里斯确认。克里斯能准时参加面试。谢谢你打电话来。再见。”得让她快点挂电话，不能让她起疑心。
第3节：女扮男装，勇闯微软(3)
“嗯，那好吧，谢谢。”玛丽犹豫地挂上了电话。
哈！好啦，我现在需要做的是在5 天里变成一个男人。一次面试已经搞定，还有两次需要去争取。现在，我得给操作系统部打电话了。如果我能在下周四前接受面试，我就可以说另一个部门也很想要我。微软各部门之间在人才竞争上的明争暗斗是远近闻名的。想得到面见Windows 工程部经理的机会，办法只有一个，就是给他打一个冷访电话（就是你和对方并不认识，借助公用电话本或其他手段得到的电话名录一个一个地进行电话联系。——译者注）。
几个星期前，我在《计算机杂志》上读到过一篇文章，把其中那个负责面试的人的名字记住了。他的语言表达能力并不强，是个傲慢的工程师。如果我能和他通话，也许我能说服他同意面见我。如果能和他见面，我就能想办法避免他在我开口求职的时候把我从办公室里踢出来。我拨通了微软公司总机号，要求和赖安（Ryan） 通话。在这种时候，心里一定要记住：“行动事成”。
“你好，赖安。我觉得应该告诉你，Windows 真是个了不起的想法。”我的声音低沉、中性。嗯……希望听上去像男人，至少不太像女孩。我不能让他直接挂断电话。
“哦，谢谢。能应用高级软件工程技术，我们感到很自豪。而且我们相信，Windows 很快将成为计算机的标准桌面。”
你是在开玩笑吧？Windows 已经在世界各地进行试装了，而且使用者都是技术人员，Windows 即将成为世界级的标准桌面。这个家伙是在故意装傻吗？“只有一个小问题。”我壮着胆子说。
“噢，是什么问题呢？”
“使用起来很困难。我的意思是，这个创意不错，但设计欠佳。”
“嗯，如果你这么聪明，为什么不过来把这个问题解决了呢？” 我几乎可以看到赖安脸上不屑的表情。
“好极了，我1 小时之内到。我到大厅后再给你电话。哦，顺便说一下，我叫克里斯·科玛福德。回头见。”电话挂断了。我一边在我那个小公寓里的棕色厚粗绒地毯上来回踱着步，一边想，我必须面对现实：我连个计划都没有。我只能径直走进去，先用我独特的见解把他镇住，然后就只能期待奇迹发生了。我已做好准备。我回忆自己的优点，以便给自己鼓劲：我的Windows 编程能力、我没有偏见的设计观点、我坚定不移的信心，还有我认识的人。
和接待员闲谈了一会儿，我对赖安的情况已经有了大致了解。（你必须了解和既定目标相关的所有信息。）我用3 号楼大厅里的电话给他打过去。他立即就出现了。“你是……你是……女的！”他结结巴巴地说，眼睛瞪得老大：“哇，我根本没期望你来……我根本没把你的话当真。”他侧身对着我，怀疑地仰起头，浅顶软呢帽下方那双隐藏的眼睛在打量我。
哼，这个家伙是谁啊？“是的，赖安，我是女人。不过，我的确知道怎样利用Assembly 、COBOL 、RPG 、FORTRAN 、C 和Windows 1.03 APIs 来编程。”我的双臂垂在身体两侧，昂着头。这是我的自信姿势。在关键时刻，我就会摆出这种姿势。无论我感觉自信与否，我都会去想那些我最了解的事情，并传递出力量，表现得胜券在握。
第4节：女扮男装，勇闯微软(4)
“不可能。”他已经在向后退了，好像准备转身走掉。
“不，有可能。想让我解决一些编程问题吗？我可以让Windows 完全崩溃，然后分解程序，让你看到哪些地方有问题。” 我眨眨眼，并向他走去。
他又向后退了一步。我继续向前逼近。
他仍然仰着头，半眯着眼睛说：“你行吗？”
“行，赖安。我们到你办公室里说吧。只需进行几处小改进，Windows 就可以成为标准的计算机桌面了。走吧。”我领头顺着走廊向那排办公室走去。这个家伙是有点令人讨厌，但我想在这里找工作。我不能轻易让某个男性主义者把我打发了。
我们的“闲谈”进行得很顺利，不过赖安不认为那是交谈。但我却打定主意要让他把这次见面当成一次面试。我向他讲述一个显而易见的事实，Windows 应该模仿那种真正堆满档案的物质桌面。当然，这并不是什么新想法，但也许从来没有从一个女人嘴里说出来过。
“赖安，这么说吧，我认识很多秘书，为了让秘书们能把Windows 运用起来，我们必须提高她们的工作效率。如果Windows 能做到这一点，它将迅速进入美国的所有公司，占领美国市场并终将称霸世界。”赖安心不在焉地环视着办公室，几乎没怎么听我说话，一副很无聊的样子。但是，当他听到“称霸世界”这几个字时，耳朵竖了起来，就像狼狗听到了军号声。TWD（Total World Domination ，完全称霸世界）是微软人最喜欢听到的3 个单词的首字母缩写词，这是我早就了解到的一个情况。
“是啊，我听说过许多关于叠放程序窗口的说法，但我认为我们要坚持使用平铺程序窗口。在那么多重叠的窗口中去寻找文件，使用者会很容易迷失方向。我们的操作系统中的窗口将继续保持并行平铺式。”没人能用那么小的平铺窗口进行操作。使用者得不停地调整它们的大小，让人很头疼。对于忙碌的秘书们来说，这种技术永远不会受欢迎，对任何其他使用者也一样。赖安站起来，把头转向房门：“好啦，我们刚才的谈话很有趣。再见吧。”
时间紧迫，最好还是厚着脸皮毛遂自荐。“赖安，我可以在这方面帮上忙，而且许多人都同意我的看法。系统部的汤姆和应用部的格雷格都认为我能成为Windows 团队很棒的补充力量。”
“你认识汤姆和格雷格？他们可都是大人物。”赖安的眼睛睁大了。他的目光第一次正视我，而不再是心不在焉地打量我。“我会给他们打电话，听听他们的意见。我们要公开招聘很多测试员。” 他嘲弄地看着我说。
让编程人员去做测试员的工作，就像让五星级酒店的大厨到路边小店去炒菜一样，很侮辱人。赖安仍然相信“女人不能编程”这样的废话。我拒绝申请这个职位，我受不了这样的侮辱。“事实上，我想申请的是编程员的职位。人力资源部已经安排我下周到应用部去面试。”我毫不示弱地看着他，丝毫不让步。
“那好吧，我会考虑的。”他转过身坐在办公桌前，开始工作了。见面到此结束，我没有被他吓倒，也没有被他赶出来。但我仍然怀疑赖安会把那个职位给我，我还能想别的办法吗？
第二天，我被微软叫去，但不是被赖安叫去的。那又怎么样？如果想踏进那道门坎，一种选择是不够的。我离开的那家签约公司（我的“后门”选择）又来找我了。稍后的一天，我在那里度过了让人精疲力竭的10 个小时，接受了8 个不同编程员的面试，写了数不清的程序，鉴别和修复的程序问题多得记不清，还回答了许多奇怪的问题，回到家时已经快要崩溃。
谢天谢地，“克里斯”根本没去人力资源部接受玛丽的面试。虽然我并没有计划女扮男装，但如果需要，我会那样做。“克莉丝汀”得到了测试员的工作，虽然我开始时觉得这对我的自尊心有所伤害，但仍然决定把它当成敲门砖。我最终做起了编程工作，但不得不先以那个身份在微软的一个竞争对手Lotus 公司里做。
有时，你不得不去走后门或侧门。那又怎么样？只要能从前门出来就行了。我知道我有实力，而且觉得如果用3 种不同的方法去努力，总有一种会奏效。这就是有GSD 的妙处。
第5节：哈！终于进去了！
哈！终于进去了！
要得到GSD ，往往必须先跨进那道门坎。我的朋友查尔斯（Charles） 非常想在一个高端会议上发言，得到这个短暂的发言机会可以让他“成就”事业。我通过电子邮件将他介绍给负责那个会议的女人。查尔斯随即和她通了电话并发了邮件，但在接下来的4 个月里，
她只回复了他的第一封邮件，此后杳无音讯。查尔斯觉得十分受挫，他问我该怎么办。“查尔斯，我们都知道她下周要去洛杉矶参加一个活动。何不开车到她下榻的酒店见她呢？”查尔斯立即修改了工作安排表，决定驱车4 个小时往返洛杉矶，去见那个会议组织者，把那件事搞定。他那天获得了他的GSD ，事业从此突飞猛进。
作为一个企业内部的创业者，你也需要自己的GSD ，而且常常还必须像企业主那样去做事。哈罗德（Harold ）是一个制造业公司的采购经理，为了降低成本，避免多付货款，提高运作效率，他想得到供货商适时更新的报价信息。他反复强调公司对这个系统的需要，最后，公司管理人员终于同意考虑他的意见，但却雇了一个收费很高的咨询公司来进行一次为期4 个月的评估！哈罗德觉得自己受到了羞辱，居然要花4 个月时间来评估一个观点的正确性？哈罗德说服老板让他自己验证一下，这需要他自己的采购人员在几周内每天花费几小时。初期进展非常顺利，老板又给了他更多的试验时间。不出3 个月，他的