目录
Content
前言
一、内向者低人一等吗(1)
一、内向者低人一等吗(2)
一、内向者低人一等吗(3)
一、内向者低人一等吗(4)
二、没有宿命，也不相信宿命(1)
二、没有宿命，也不相信宿命(2)
三、内向是一朵含苞待放的花(1)
三、内向是一朵含苞待放的花(2)
三、内向是一朵含苞待放的花(3)
四、人人都有内向和外向两面性(1)
四、人人都有内向和外向两面性(2)
五、相对外向者的先天优势(1)
五、相对外向者的先天优势(2)
一、朋友就这么几个(1)
一、朋友就这么几个(2)
二、社交障碍，只因惧怕(1)
二、社交障碍，只因惧怕(2)
二、社交障碍，只因惧怕(3)
三、多和陌生人说说话(1)
三、多和陌生人说说话(2)
三、多和陌生人说说话(3)
四、彬彬有礼更受欢迎(1)
四、彬彬有礼更受欢迎(2)
四、彬彬有礼更受欢迎(3)
五、经历了自然圆融(1)
五、经历了自然圆融(2)
六、内向者需要扩展人脉(1)
六、内向者需要扩展人脉(2)
六、内向者需要扩展人脉(3)
前言
关于性格的研究由来已久，但关于职场性格的研究，则是一个新领域，尤其结合心理、人性和职场去综合分析。我发现这是一个有趣的课题，并把它纳入我的课堂和咨询当中，如今已结出了丰硕的成果，我希望和大家一起分享《内向者无敌》和《外向者优势》这两颗完全不同，却又同样精彩的果实。
在这个领域，先辈大师荣格早就对性格作出划分：内向者和外向者。在大众的眼中，外向者在各种场合挥洒自如、游刃有余，他们得到更多艳羡的目光。因为外向往往代表着有很强的社交能力，代表着圆润的人际关系，代表着快速适应社会的能力。相比来说，内向者则显得孤单寂寞，他们不善言谈，不够被人理解，活在自己的心空下。其实，事实却未必如此。在这个社会中，那些政界、科学界、文化界的成功者，几乎是清一色的内向者。看看下面的人，你就知道内向者还是蛮厉害的：激励大师卡耐基、大科学家爱因斯坦和居里夫人、微软老板比尔•盖茨、华为总裁任正非、搜狐CEO张朝阳、新东方创始人俞敏洪、巨人集团史玉柱……
其实，性格内向者有很多显著的优势，对每一个具体的人来说，优势的表现会有不同，但在大多数情况下，性格内向者具有很多共同特征，如：善于思考，对问题体验深刻、钻研深入；高度集中的注意力；富于创造性，富于想象；认真负责，承诺要做的事情就会认真去做；善于观察，对刺激的反应比较敏感；善于倾听（这在人际交往中显然很重要）；与朋友有深入、持久的友好关系；勇于作出决定和承担责任等。
前言著名的研究个性的心理学家艾森克从大脑的生物学性质上谈到内向和外向性格的差异时指出，性格内向者的人的大脑皮层非常敏感，而性格外向者的大脑皮层相对来说不那么敏感，从纯生理角度解读，他认为，内向者比外向者要“聪而敏”一些。
因此，对于内向者来说，成功其实很简单，需要的是树立起自己的信心和勇气，通过积极行动的力量来改变自己。
巴尔扎克说：“在各种孤独中间，人最怕精神上的孤独。”孤独的内向者，唯有忍受长久的孤独，正确地认识自己，摒弃性格劣势，发挥自身优势，方能功成名就，享受非凡的人生。
本书告诉读者，内向者如何在激烈竞争中发挥自己的特质并占有一席之地。全书从心理学和性格的角度详细地介绍了内向者的特征、人格优势，与外向者作了充分比较，从社交、事业、职场、爱情、家庭等多个角度阐述了内向者完全可以凭借自己的能力，走出适合自己的成功之路。另外，书中还提炼出很多重要观点、建议和方法，让内向者学习、参照，从而指导自己更好地工作和生活。
想想吧，丑小鸭在历练中会有变成白天鹅的一天；灰姑娘在经历一番由内而外的蜕变后，获得了美满的爱情。我要说，内向是上天赋予你的特质，你不需要一味羡慕外向者，更不需要把自己变成外向者，你只要拥有真实的自我，发挥独特的优势，变性格短板为生存长板，展示自己的内向魅力，就一定能让生命更加鲜活，让生活更加精彩，相信，野百合也有春天。
胡邓
2009年11月
一、内向者低人一等吗(1)
内向者比外向者要“聪而敏”一些。——艾森克
青蛙和蝎子在雨季相遇。此时连日暴雨，江水泛滥。
不识水性的蝎子想到河对岸，对青蛙说道：“青蛙呀青蛙！请相信我，我不会咬你，你就把我背过去吧。”
青蛙将信将疑，思考再三后决定信蝎子一次。起初青蛙驮着蝎子小心翼翼，随时准备着防御，快要到达河对面时，青蛙放松了警惕，这时，蝎子忽然咬了青蛙一口。临死之际，青蛙艰难地向蝎子问道：“为什么咬我？我死了你能活吗?”
蝎子对空长叹一声，无比愧疚地说道：“对不起，我也没办法。谁让我是蝎子呢，天性如此啊！”这个寓言故事道出了我们常规的思维——本性难移。本性总是让人很无奈，很多人屈服于本性，相信“性格决定命运”，而我并不太赞同这种观点，并且要推翻这种观点，给大家带来一种新的生存策略。像很多世俗的偏见认为哪种血型好哪种血型不好，哪种属相和星座好，而其他的就不好一样，就性格来说，不少内向者表现出悲观和不自信的倾向。难道性格内向者就注定要低人一等吗？
第一章内向决定不了命运没错，在很多人的心目中，外向者有着先天的优势，他们热情奔放、激情荡漾、口若悬河，他们的周围总不会少朋友和机会的围绕，站在人群中，他们鹤立鸡群，走在路上，他们光芒万丈，他们永远是谈话的中心，是目光的焦点。很多人认为内向者与外向者有天壤之别，内向者多是抑郁孤僻、委婉沉寂、沉默寡言，他们更喜欢独处，不爱凑热闹，站在人群中，他们在角落里，走在路上，他们好似穿着隐形衣，他们永远是没人注意的、可有可无的存在。
（一）内向者不如外向者吗？
认识你自己，首先要知道你的性格。你知道自己是什么性格类型吗？下面9张图片代表不同的性格类型，找出你最喜欢的一张图片，凭着直觉选，后文有对你选择图片的分析。
内向与外向的差异，到底有多大？我认为，从本质上没有多大差异，这只是一种性格的倾向，没有什么好坏之分，只是思考方式和行为表现稍有不同而已。从专业上来看，著名心理学家艾森克从大脑的生物学性质上研究内向和外向性格的差异。根据他的观点，内向者的大脑皮层非常敏感，即使是不太强烈的外界刺激，比如光线、噪声、别人的谈话，也会使他们产生强烈的反应，所以为了保护自我，他们会逃避周围的世界，控制自己的愿望或约束自己的行为，以减少自己与他人在接触中产生的冲突和受到的伤害。而外向者的情形则相反，他们的大脑皮层相对来说不那么敏感，所以他们需要从外界环境中得到更多的刺激，借以克服自身大脑皮层的迟钝性。一个简单的例子，外向者能在嘈杂的肯德基餐厅中饶有兴致地看书，而内向者必须把自己关在一个安静的屋子里才能享受读书的乐趣。
艾森克的理论解释了不同性格的差异，这种差异更多的是天生的，与生俱来的。如果从后天环境和周围影响来看，影响性格差异的原因就更多了。人都是变化的，内向者在后天的行为中，一方面隐藏自己，另一方面又改造自己，在追求进步中他们像“乌龟比兔子更早实现目标”，于是有了另一个惊人的“观点”：内向者比外向者要“聪而敏”一些。17岁轻松地考上清华大学物理系，22岁考取李政道奖学金赴美留学，29岁在美国麻省理工学院（MIT）获得博士学位，34岁创办国内三大网络公司之一——搜狐。这个天才型的人物就是搜狐CEO张朝阳。他自我剖析：“我是个比较沉默寡言的人，很内向。我话少的原因是因为我追求真实。追求真实源于对人的关注、对人的内心世界的探索，同时跟学物理有关。学物理总要探究事物的根本原因，对世界上所发生的事情都要探个究竟。”张朝阳内向而聪敏，在他身上我们看到了内向者的力量。
在2000年“西湖论剑”的一张照片上，张朝阳拘谨地站在一群靓女之间，两手下垂，似乎不知道该往哪儿放，像个害羞的邻家大男孩，为他的内向者外形做出了最好的注解。“有一次在大学演讲（2000年5、6月）特别让我不好意思，当时在礼堂里有800人听我讲演，后来装不下了，就到操场上，几千人围着我，还有人想到台上跟我握手，我很惶恐，觉得自己实在不该被这样重视，有时候紧张起来就表现不好，显得在躲避，很有傲气的样子。”
IT界最会“作秀”的人是谁？面对这个问题，很多人也自然会联想到搜狐的张朝阳，作为一个企业家，他玩滑板、拍写真、登雪山、挑战珠峰……张朝阳对种种作秀活动乐此不疲，他是镁光灯的宠儿，被记者整天追着跑，他被人认为是新潮的代表，被冠以“作秀”而闻名。谁会想到，他却是一个真实的内向者，他的这些“爱动”表现，只是他挑战自己不可能的一面，是他内向外倾的一种自我宣言。“比较沉默寡言、比较爱清静、比较松散，不是那么爱冲撞”的张朝阳，在很多人眼里，却以一种完全相反的形象存在，他是内向的，同时也是张扬的、任性的、骄傲的、自负的。像这样的反差告诉我们，内向并不一定就只能做丑小鸭，只要我们挺胸抬头，大胆地秀出自己，虽然拘谨，但也可挥洒自如，过自己向往的生活；虽然不爱表现，但做事踏实冷静的风格总让人信服。
其实，很多内向者都做了老板或领导，他们往往比较有主见，有创造力，逻辑和判断能力十分强，多给人严肃的样子，具有很高的威信，言语不多却见解精辟，很有影响力。而性格外向活跃的人往往各方面都混得不错，却难以攀登到最高处。有一天，国王来到牢房对众死囚说：“如果你们中间有谁能从这座牢房里从容不迫地走出去，我不仅免他死罪，而且赐良田百顷。”众囚徒你看看我，我看看你，再看看坚不可摧的牢房，都摇头表示无能为力。这时，一个平时不爱说话的囚徒站起身来向牢门走去，只见他用手试了试，最后抓住锁门的铁链条轻轻一拉，门一下子就被打开了。原来牢房门是由铁链条虚挂着的，只要你有勇气伸手去拉开铁链条，牢门就会很自然地打开。铜浇铁铸的牢房并不可怕，可怕的是你有没有勇气打开心灵的大门。以我多年做心理咨询的经验，我给他们开出的药方就是：信仰是一种巨大的力量，相信你能，只要鼓起勇气突破自我，内向者同样可以闪烁出耀眼的光芒。性格决定命运的定理并非绝对，只要敢于开发，内向性格的人也能绽放出独特的魅力。
一、内向者低人一等吗(2)
（二）你是内向者，还是外向者？
心理学上，把性格划分为内向性格和外向性格是常见的分类方法，这最早是由心理学家荣格提出来的。
内向性格的人心理活动倾向于内部世界，他们珍视自己的内在情感体验，对内部心理活动的体验深刻而持久，行为主观性比较强。行事多以自己的所欲和所感为出发点，不盲从、不跟风，按自己的意志行动，不易为周围所动。对别人和社会上的流行趋势多采取批判和敌对的态度。因此容易与周围的人产生摩擦，适应环境能力较差，交际不算太好。
与此相反，外向性格的人心理活动倾向于外部世界，经常对周围的人和事表示关心和兴趣，善于把握周围人的期待、自己的状况和世间的动向，行事客观性强。在乎别人的意见和评价，最重视“别人对自己的期待”、“自己身处的现状和应该如何正确表现”等外在情况。因此，往往忽视了自己真实的情感和需要。外向性格的人适应环境的能力较强。梁朝伟和刘嘉玲这对夫妻是内向性格和外向性格的绝佳代表。梁朝伟孤独、沉默，是个典型的内向者；刘嘉玲则开朗，很多朋友，喜欢热闹，是个典型的外向者。
TVB金牌监制潘嘉德透露，梁朝伟在TVB艺员培训班时因性格十分内向，总担心会因为身高问题毕不了业，“为什么我对他特别有印象，就是因为他很忧郁。其实他不是，是他总担心：‘我那么矮能不能毕业呢？’我说：‘你的演戏成绩很好吗？’他说：‘好啊，老师都称赞我’，我说：‘那就行了，没关系。’”
梁朝伟呈现给我们很多面，他曾是精灵古怪的小鱼儿，曾是花样百出的小无赖，但只有在王家卫的电影世界里，他才真切地表现出了他的所有情怀。他深切地爱，却任凭这爱陷在岁月的长河里，体现了一种空白、等待、欲说还休的感觉，让人哀叹。点一支烟是他无言的独白，也许人生就是他眼底里的一抹伤怀。
刘嘉玲则是个性格开朗外向的女人，她非常热衷于交际，最喜欢“拉帮结派”、开Party和逛夜街。她自信、感情丰富、个性大胆，甚至自称不喜欢当个好女人，因为自己具有“贞女”、“烈女”、“豪放女”相加在一起的多重特质。她像一朵热情的红玫瑰，肆无忌惮地释放着自己的芳香，毫无保留地让人欣赏和艳羡，她就过自己喜欢的生活。梁朝伟和刘嘉玲的结合，从一个侧面说明了，性格没有绝对的对冲，可以补充和融合！
内向性格与外向性格的行为特征有着截然的区隔，清楚地了解自己属于哪种性格对未来的工作和生活将有很大的指导意义。看看下表，在符合你性格的选项上打钩，对照一下，你更倾向哪种性格？内向者的表现外向者的表现□重视主体性和自发性
□强调自我特性
□注意观察周围
□喜静不愿凑热闹
□只有在熟人间才能放开手脚
□不爱说话，很容易紧张
□一旦下定决心就会锲而不舍
□自我反省能力强
□洞察力很好
□讨厌人云亦云
□不果敢、优柔寡断
□不易适应新环境
□与人交往处于被动
□不易结交新朋友
□朋友少而精
□思维活动倾向于内，胸襟不开阔
□关注自己和他人的内心感受
□关注周围的动向
□迎合他人
□容易相处
□外露浮躁
□不愿一人独守
□快速决断
□能迅速融进新的场合
□不畏艰险、积极向前
□考虑问题简单、轻浮、冒进
□能适应不同场合
□与人交往积极主动
□能很快与人打成一片
□社交能力强、交友范围广、交情浅
□与人交往不会感到排斥和不安
□喜欢参加聚会等社交活动
□不够冷静和理性
□做事欠缺长远考虑和计划回过头去，看看前面图中9张图片你选哪个，对照一下自己性格类型的分析结果：
图（1）：一个快乐开放的人，少忧虑——外向者
这类人崇尚自由，喜欢无忧无虑、无拘无束的生活。他的主张是：生命只有一次，每一时都要精彩，每一刻都要快乐。他好奇心旺盛，对新事物抱有开放的态度；他向往改变，讨厌束缚，不愿待在一个地方。他希望身边的环境不断在变，并希望这种变化给他带来惊喜。
图（2）：有自己思想的人，独立前卫——内向者
他看上去像一批野马，追求自由及不受拘束、自我的生活。他的工作及行为活动基本上与艺术有关。他不希望别人管他，对于自我生活的渴求有时候会使他做出出人意料的事。他的生活方式极具个人色彩，永远不会盲目追逐潮流，而是根据自己的判断。很显然，他有些理想主义，会根据自己的想法和信念去生活，就算是逆流而上也在所不惜。
图（3）：敏感而冷静的人，深思与反省——内向者
多数时候他表现得像一个思想家，习惯于自我反省和思考。他讨厌表面化及肤浅的东西，宁愿独自一人也不愿跟别人闲谈，但与熟悉的朋友关系却非常深入，外人会使他变得敏感而多疑，因为他不太喜欢交际。孤寂是他的一种生活方式，他宁愿长时间独自一人待着，别人可能会觉得沉闷，对他来说却是宁静的享受。
一、内向者低人一等吗(3)
图（4）：一个脚踏实地的人，务实朴素——内向者
用老牛来概括他最好不过，他作风自然，喜欢简单朴实的东西。他最大的优点就是脚踏实地，稳重大方，值得信赖。他的诚实敬业，能够给予身边的人安全感，给人一种亲切、实在的感觉。尽管别人说他有点老土，可他对于俗气、花花绿绿的东西都不屑一顾，对时装潮流抱着怀疑的态度，永远不模仿别人。
图（5）：专业自信的人，寻求解决问题——中性者
他给人的第一印象是专业。他能很好地掌握自己的生活，通过自己的安排和行动来解决问题，而很少去抱怨。他对日常生活中所遇到的事物抱有现实的看法，并且能够应付自如。这类人很积极主动，给人以自信，可以担当重任，完全可以放心把大量工作交给他处理。他的意志坚强，做事有预见性，安排得井井有条，让人充满信心。
图（6）：静享私密的人，温和而乐众—