目录
Content
Chapter_1
Chapter_2
Chapter_3
Chapter_4
Chapter_5
Chapter_1
作者简介
艾利·高德拉特(Eliyahu M．Goldratt)
高德拉特博士是以色列物理学家及企业管理大师，他的第一本企业管理作品《目标》大
胆地借助小说的手法，说明如何以近乎常识的逻辑推演，解决复杂的管理问题，结果一炮
而红。《目标》迄今已翻译成多种文字，全球销售量达四百多万册。被英国《经济学人》杂志誉
为最成功的一本企业管理小说。
《目标》反映了一位科学家对管理问题的种种思考。高德拉特原本设计了一套昂贵的软件
来帮助企业提高经营绩效，并写了《目标》这本书来解释他独创的“制约法”
(Theory of
Constraints，TOC)，但是起初根本得不到出版商青睐。他们质疑：“由物理学家写的企业管
理小说？把科学方法应用在企业管理上？没有人会读这样一本书的。”
高德拉特不气馁，利用商展和各种机会，自己推广这本书。不久信件就如雪片般飞来，
一位企业主管在信上告诉他：“这正是我一直在寻找的书！我规定所有员工在读完这本书
以后，才准休假。这本书让我们公司脱胎换骨！”高德拉特把这封信连同全部书稿，寄给北
河出版社，一本畅销书于焉诞生，连品管大师戴明博士读了以后，都大力赞扬。
高德拉特在二十岁时就立志要教导别人思考的方法，他对于传播观念，抱着极大的狂
热，可以一天只睡三个小时，奔波世界各地发表演说。他还创立了“高德拉特机构”来推广
观念，在全球广设分部，训练 TOC人才，辅导对象除了通用汽车、波音飞机等大企业外，
还包括教师、美国空间将领等各行各业人士。
他的成名作《目标》以生产管理为主线，《绝不是靠运气》以分销管理及如何破解冲突等
问题为主线，《关键链》主要讲项目管理，而《仍然不足够》是高德拉特的最新企管小说，以
信息技术在企业中的应用为主线。
艾利·斯拉根海默(Eli Schragenheim)
斯拉根海默是
TOC理论的推动者之一，公认为
ERP模拟学习工具的权威，曾在学术
界及业界刊物发表多篇文章，也为企业主管开办过几百次课程。他经常应邀在美国、英国及
以色列举行的各类型国际会议发表演讲，主题涵盖 TOC、从经验中学习，以及操作系统
（包括生产系统）中的信息技术。
嘉露·柏德克(Carol Ptak)
柏德克女士是企业资源计划及供应链科技界具领导地位的专家，致力于利用科技改善
企业盈利，她的专长是基于二十多年作为一贯成功的制造业业者、顾问及导师的实际经验。
在如何利用电子商务科技造福企业的课题上，她处理复杂问题的手法、她的表达技巧和
风格，令人津津乐道。
柏德克女士曾任 2000年度美国生产及库存控制学会会长及总裁，曾任我即商用机器公
司(IBM)中型企业市场主管。
审校者简介
罗镇坤
美国纽约州州立大学毕业，国际性组织“高德拉特学会”的区域总裁，负责在中国内
地及港澳台地区推广本书作者高德拉特博士所发明的
TOC制约法。
他是专业工程师，具有多年管理经验，曾在香港国际货柜码头公司、香港中华煤气公司、
中华电力公司等担任高级管理职务。专业资格包括香港工程师学会及英国电脑学会资深会员，
欧洲工业工程师学会、英国管理服务学会、美国电机与电子工程师学会、香港管理专业协会会
员。
他曾前往以色列、美国及英国接受最深入的
TOC训练，并进行实习。
他任教的
TOC课程是本地区最受欢迎的高级管理课程之一，他也提供 TOC顾问服务，
协助企业全面实施TOC。
他于
1995年创办力天香港有限公司，并担任董事总经理，负责在高德拉特博士授权下
出版
TOC系列著作的中文版，及其他与TOC有关的书籍。
译者简介
罗嘉颖
香港大学文学院毕业，专攻翻译及管理，除中、英文外，还通晓德文和西班牙文，曾游
学德国和美国，深入探讨语言的奥秘。
作为新一代翻译，罗嘉颖的第一部大型翻译作品《关键链》已夺得
2003年度台湾“金书
奖”，并获评审委员会一致推荐。她的第二本译作《仍然不足够》，同属高德拉特博士的
“TOC企业管理小说系列”。
科技与 TOC
高德拉特机构 区域总裁 罗镇坤
《仍然不足够》是高德拉特博士继《目标》、《绝不是靠运气》和《关键链》后第四本企管小说，
广大读者期待已久。跟前三本书一样，请让我在这里提供一些背景资料，令大家阅读时得益
更多。
作者高德拉特博士是以色列物理学家，“制约法”的发明人。他的成名作《目标》以生产
管理为主线，《绝不是靠运气》以分销管理及如何破解冲突等问题为主线，《关键链》主要谈
项目管理，而《仍然不足够》是关于科技的有效运用。贯通四部书的理论基础，仍然是
TOC。
欠缺了什么？
《仍然不足够》书名所说的“不足够”，是指什么呢？是指科技，尤其是信息技术。意思
就是，要管理好一个企业，信息技术是必需的工具，但光靠它来达到企业业绩的显著改善，
还是远远不够的。
那么，还欠缺什么呢？这本书就是为了解答这个问题而写的。
在翻开这本术的正文之前，我建议读者先读一读高德拉特博士所写的前言，这篇文章
很有力地点出了小说所针对的问题。我要特别指出，文章是在英文原著出版后才写的，博士
特别要求我加进书中，让中文版广大读者率先看到，这是他的一点心意。
效益在哪里？
信息技术是一个热门话题，随便翻开一本管理杂志，有关 ERP（Enterprise Resource
Planning，企业资源计划）、e-business（电子商务）的广告和文章触目皆是，这个潮流是不
可阻挡的。但问题是，花费巨资在信息技术、试图改善运作的企业，获利是否真的大幅度跳
升呢？最常听到而又令人气馁的答案是——“没有！”
对我个人来说，这个问题和答案对我的冲击非常大，在投身
TOC事业之前，我的专业
是信息技术，曾担任几家大企业的电脑部主管。如果你当时问我：每年我的部门花那么都钱
搞
IT，到底有没有为公司带来效益？我会坚定地回答：毫无疑问，当然有，怎么可能没有？
出报表的速度快了，员工在更短时间内获得更多资料 ……但如果你再追问，这些效益能否
用公司多赚的钱来衡量？换言之，公司所赚的钱中，有多少是真真正正由于安装了新的电
脑硬件或软件而带来的？而这个数字跟已花在
IT上的钱，成不成一个合理的比例？面对这
一连串问题，我只能哑口无言。
我特别欣赏小说的第八章，内容描写一群电脑专家挖空心思，为回答老板提出以上尖
刻的问题而忙得满头大汗，狼狈不堪，我读了很有共鸣，同时也会心微笑。共鸣，是同情，
因为我是过来人。笑，不是幸灾乐祸，当年不懂
TOC，不知道什么才是企业真正的整体效
益，处境当然就是这样；笑，是笑自己从前为什么那么愚蠢，自以为是，不懂得从另一个
更宽广的角度来看整体的问题，为企业做真正有效益的事，反而只顾着把一些似是而非的
现象，硬吹成骄人的
IT“业绩”。
我必须指出，强调整体效益，是
TOC一贯坚持的主张。
又爱又怕的新科技
这本小说围绕一家
ERP供应商的经历而写成，对信息技术行业，尤其是
ERP行业，以
及已安装或正考虑安装
ERP的企业，会有很大启发。这个行业竞争激烈，供应商和客户关
系的酸甜苦辣、惊涛骇浪，是很多人都经历过的。
中国大陆、台湾地区和香港地区是
ERP一个很大的市场，这里有外来的著名 ERP品牌
供应商，有无数本地
ERP产品的供应商，有为实施ERP提供咨询服务的顾问公司，当然也
少不了硬件供应商，这个庞大的产业队伍高举科技大旗，走向广大的市场。而另一方，急于
现代化、企图以
ERP提升竞争力的企业面对的却是：吹得天花乱坠的
ERP广告和建议书，
满纸电脑技术性名词的报告书和分析，令人咂舌的
ERP价钱和顾问服务费，没完没了的
ERP实施项目，低得令人心寒的实施成功率，令人怀疑的成效。难怪企业老板眼花缭乱，忐
忑不安，心中充满疑惑。
TOC和
ERP结合
高德拉特博士对
ERP的价值是肯定的，用他的话说，ERP是可以发挥巨大威力的，有
远见的机构应该认真考虑实施。高德拉特博士无意把市场上现有的
ERP系统通通说成上垃
圾，需要抛弃、重新设计或做大幅度修改。他只想指出，在
ERP所提供的数据和资料的汪洋
中，企业主管一定要懂得什么才是最重要的，是一定要紧盯的。例如有关企业瓶颈的资料，
懂得活用这些为数不多但极为重要的资料，并及时采取应对措施，才能令企业的获利在短
时间内有显著改善。在这过程中，TOC概念发挥着决定性作用，
TOC要求大家特别留意的
资料和事项，跟一般老板的传统概念很不同，很多时候甚至恰恰相反。看过《目标》、《绝不是
靠运气》或《关键链》的朋友，对此会有很深刻的体会。
说到底，要好好发挥
ERP的功能，老板所扮演的角色非常重要，但老板是不是要恶补
电脑知识，成为大半个电脑专家，才有望成功实施 ERP？绝对不是，这样作没有必要，也
没有用，他只需要懂得根据
TOC的原则问问题，和提出明确要求就可以了。他绝不能贪图
舒服方便，以“我是
IT门外汉”为借口，将实施 ERP的主导权随随便便让给一群电脑专
家，将ERP变成一个纯科技项目，这个做法是注定失败的，而失败的原因往往跟软件优劣
无关。
值得一提的是，《仍然不足够》英文版在欧美面世后，不少
ERP供应商和顾问大批订购，
送给新旧客户。他们认为这本书可以有力地帮助克服老板们对
ERP又爱又恐惧的心理，指
出一条运用这项新科技的崭新路径和方法，确保在
ERP的投资会带来获利上快速和巨大的
回报。ERP供应商和顾问的这个做法，实在非常聪明。
TOC专家队伍
读者将会留意到，作者在最后几章多次提及
TOC专家在
ERP实施中所发挥的作用，
主张企业管理阶层、ERP专家及
TOC专家三位一体，协同操作，才是
ERP实施之道，才能
令ERP新科技快速为企业带来巨大的利润。
小说也点出了世界各地面对的一大难题，也就是
TOC专家严重短缺，人才难求。高德
拉特博士想借这本书发出一项动员令，要各地经验丰富的
TOC高手加快培养更多新人，加
入TOC行列。
其实，小说的英文版推出后，作者曾在欧美推动一个跟这本书书名相对应的概念，名
为“Necessary & Sufficient”（简称
N&S），即科技公司会同
TOC专家，为企业提供“必须
又足够”的服务，包括软硬件以及改变公司相关运作规则和思维模式的配套服务，让企业
能很快地大幅改善获利。
协助改变公司相关运作规则和思维模式以配合
ERP，是
TOC专家发挥的重要功能。作
者的“前言”对运作规则有详细解释，请读者参阅。
当这个
N&S构思在全球各地大规模推行时，需要大量
TOC专家，这一大群人一下子
从何而来？这大概需要靠鼓励市场上现任职于各行各业的咨询顾问，一起来学习并掌握
TOC，才能勉强应急。
身为高德拉特机构区域总裁，我想借这篇文章向现任企业咨询顾问及有兴趣受训成为
TOC专家的朋友们打个招呼，请你们跟我联系。另外，我也欢迎 ERP行业的主管跟我交流，
什么样的
ERP才能把
TOC的理念和要求发挥得最透彻，是个很大的课题。事实上，已经有
一些具远见的欧美 ERP供应商以
TOC作为
ERP产品开发的指导思想，并以
TOC作为主打
卖点。我想，我们可能要举办一些专题研讨会，更具体更深入地探讨TOC和
ERP的结合，
并与ERP业界切磋研究。
TOC思维方法
对
TOC有认识的朋友可能会感到诧异，TOC系列书籍中最常见的思维方法
——“逻
辑分析图”和“冲突图”，在这本小说中并没有出现，这最引人入胜的逻辑思考部分被删
除了吗？不是，只是形式变了。本书的第七章，描写
ERP公司总裁心系几件大事，夜不能
寐，半夜起床，手捧一大杯牛奶，在花园中踱步，努力思索，寻找矛盾的关联。这段思维流
程的描述，就是典型的
TOC思维方法，我觉得非常有味道，“冲突图”跃然字里行间。还
有，作者在前言中的逻辑推演，也是
TOC典型思维，即以科学家的眼光分析事物的来龙去
脉，直击问题核心，敬请留意细味。
不断探索和学习
读《仍然不足够》只是一个起点，一定要不断探索、不断学习。才能牢牢掌握及运用好
TOC。高德拉特博士创立的全球性“高德拉特机构”在本地区举办各种
TOC服务，提供学
习的渠道，也开展
TOC实施项目，帮助企业全面推行TOC。
作为高德拉特机构区域总裁，本人深感任重道远，希望借着《仍然不足够》这本书，结
合对
TOC有兴趣的企业和人士形成网络，一同探索、学习和实践。在
TOC的道路上，我们
起步虽然比欧美国家迟，但已渐渐累积了一点实战经验，而知道 TOC的朋友也越来越都。
我打算写《TOC实战篇》一书，跟大家分享本地区应用
TOC的经验。我深信，只要各方共同
努力，
TOC一定可以为这个地区更多的企业带来亮丽的成绩。本书繁体字版已由台湾天下
远见出版股份有限公司出版，而且受到广大读者的欢迎，相信本书也能让您受益匪浅。
挥信息技术的真正威力
高德拉特
一九九八年三月，我的老朋友保罗·贝恩找我。保罗和他的哥哥杨在二十世纪七十年代
末期成立了一家电脑软件公司。凭他俩的才智和不懈的努力，贝恩公司发展成为全球电脑系
统公司中的翘楚。
保罗对我说，虽然公司的业绩是前所未有的理想，但对于下一步该做什么，他们开始
有点迷惘。于是保罗请我分析一下他们的公司，并建议可采取的策略。当时我的工作已经排
得密密麻麻，但既然是老朋友，我当然不会推辞。
如我所料，分析没有多久便完成，令我意外的倒是分析中得出的惊人结果。这份分析明
确地指出，整个电脑系统产业像一列高速火车，冲向一道墙壁。
这个产业早已习惯了每年百分之四十的增长速度，他们唯一关心的事是如何抛离竞争
对手，即如何让增长大于百分之四十。我的分析指出，部分公司很快就会无以为继，至于谁
先跨掉，都有可能。倒闭的公司会令其他公司可多支撑几个月，但是谁也维持不了本来的增
长率，而且，几年之内，所有公司也会几经挣扎才能获利。
我怀疑这个产业中没有几个人会相信我的预测，当时市场特别景气，利润又如此丰厚，
而我的解决方案又需要这些公司大刀阔斧地改革经营手法。然而，保罗和杨却听取了我的建
议，并开始在他们庞大而多元化的公司中努力争取经理们的认同。不过，在那一年年底，他
们还未取得全面的认同时，我的分析预测便已开始成真。遗憾的是，贝恩公司是头一批受挫
的公司之一，而且是重重地受挫。如今，距离我跟保罗初次讨论时已过了四年，每年百分之
四十的增长率仿佛已是遥远的梦，产业中所有公司都要