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序（1）
序（2）
非常老土却快乐的夜晚（1）
非常老土却快乐的夜晚（2）
非常老土却快乐的夜晚（3）
非常老土却快乐的夜晚（4）
非常老土却快乐的夜晚（5）
非常老土却快乐的夜晚（6）
非常老土却快乐的夜晚（7）
要加强体力，不能再倒下
序（1）
三十岁，我人生中最有意义的挑战开始了。辞掉了别人眼中的所谓“好公司”，义无反顾地选择了对未来没有任何保障的MBA(Master of Business Administration)。周边的朋友大学毕业工作几年之后，一个个结婚生子，开始了稳定的家庭生活。说实话，看着他们我也会不安，“自己是否在忽略生命中重要的一部分，而老在做着虚无缥缈的梦”。但我之所以坚定不移是因为我有一个一直坚持的梦想。
我有一个清晰的梦想，那就是为发展亚洲金融市场竞争力做贡献。所以大学时期，尽管是通信专业，我经常光顾对实现我梦想有帮助的地方。直到有一天当我认识到，世界银行产业机构之一国际金融公司可以做这件事情时，我高兴地几乎跳了起来。当时的情景还历历在目。
我给国际金融公司所在地美国华盛顿寄去了自己的介绍和简历，也发了邮件，但都如石沉大海。我不明白他们忽视我的理由。经过几次艰苦的接触之后，我终于有机会与他们的人事部门负责人通话，也听到了明确的答复。
“你是MBA吗？”
“不是。虽然不是MBA，但我在韩国梨花女子大学修过国际贸易课程……”
我还没说完就听到了对方坚定的回复。
“修完MBA再联络吧。”
到底MBA有多了不起，不是MBA都不给机会啊。快三十时我意识到自己在事业上没有任何建树，觉得荒废了青春，这种茫然的感觉使得我无法再心安理得地呆在“好公司”了。最后我下定了决心，“好，就让我挑战一下那个了不起的MBA吧！”
回顾一下自己的成长历程，我觉得我们家是典型的中产。父亲是一个农民的儿子，他白手起家，为了这个家，不顾自己的兴趣，默默地在一个公司工作了30年。父亲长时间在外，几乎无法顾及家庭生活。母亲一个人经营着家庭生活，努力为子女们提供最好的环境。
序（2）
虽然是两个女儿，但父母并没对我们娇生惯养。小时候偶尔和妹妹打架，马上会被严厉的父亲鞭打小腿。妈妈甚至会要求上小学的我带着小我三岁的妹妹坐地铁去表姐家。在拥挤的人群中，我紧张地睁大眼睛看着站点，生怕坐过站。而幼小的妹妹只顾着低着头打瞌睡。这些细节我现在都能记得清清楚楚。不能带着妹妹迷路的责任心当时已经驻扎在我幼小的心灵中了。
对我们家来说课外辅导、重考这种都是不可接受的。高三时，因为数学成绩比其他课程低一些，我找了父亲认真地说，如果做几个月数学课外辅导，可以学得更好。虽然父亲每天晚上11点晚自习后都会开车接我回家，但这次的回答却很冷酷，“学习只能靠自己。”
父亲一句话打消了我的念头。这样的父亲当然也很难理解辞掉好公司、挑战飘渺梦想的举动。
我五年的IBM职业生涯非常令人满意。肃然起敬的上司，配合默契的团队，都让工作充满了快乐。超乎我年龄、职位的任务，又让我的工作生活非常充实。当然，还有国内最好的福利制度和薪酬。
快到三十的女儿没有可值得托付终身的男友，却要从好公司辞职，而且是为了一个闻所未闻的，对未来没有任何保障的MBA。可想而知，当时父亲是多么地失望。
讽刺的是，我之所以坚持其他人都反对的MBA，三十岁离开家乡只身赴美，没有留在实习过的香港而去金融中心纽约，这一切都是父亲的功劳。不以大部分人认为正确的方向为准，一切以自己的意志和想法为基础，再为这个目的全力以赴。这是父亲一辈子言传身教的，而我也以行动坚持了这一点。
没有人告诉我在韩国该怎么实现梦想，去哪儿可以做这件事，为了做这件事应该经历哪些。但是在美国沃顿商学院我发现了这条路，也遇到了志同道合的伙伴，感觉久旱逢甘露……
不过困难重重。到美国还不到一个月，我就意识到，虽然能看见前方的路，但我的条件还太差。心很痛。之前我一直都很自豪，自己不落后于任何人。但汇聚全球800精英的沃顿商学院是另一个世界。被顶尖MBA商学院录取仅仅是第一步。
到沃顿之后我意识到，要想实现我的梦想必须要有金融领域的工作经验。我知道纽约投资银行经验是我实现梦想的最主要竞争力，所以我必须全身心拥抱华尔街。二年间的MBA经历让我深刻认识到，对从没有留学经验、没有银行工作经历、土生土长的韩国人来说进入纽约投资银行是多么困难的一件事情。不过我还是来到了纽约，向梦想迈出了坚实的一步。
从四年前收到沃顿录取通知书，到两年的商学院生活，再到进入华尔街，我记录了这段艰辛的生活。也有人建议我把这段经历整理成书，但自己觉得大家不会对这些极为个人的事情感兴趣，也怕有一些误会，一直没有实施。之后身边人真诚的鼓励，让我下定了决心。
“你对于梦想的热情和挑战肯定可以给一些人勇气，让他们向自己的梦想发起挑战。这就足够了。”这是一个三十岁的人，一步一步向梦想发出挑战的，酸甜苦辣的经验。我有一句话送给每天都在奋斗的年轻人，希望给他们一丝鼓舞。如果有梦想，千万不要犹豫，不要放弃。要全力以赴，总有一天梦想会实现。
美国华盛顿 明在伸
2008年夏天
非常老土却快乐的夜晚（1）
快到三十的女儿没有可值得托付终身的男友，却要从好公司辞职，而且是为了一个对未来没有任何保障的MBA。当时父亲是严厉反对的。但我坚持挑战MBA，也是父亲的功劳。他教会我一旦设立目标，就要坚持不懈，全力实现梦想。
非常老土却快乐的夜晚
现在是汉城时间2004年3月25日晚11点30分，美国东部时间上午9点30。我焦急地等待着这个发表MBA录取名单的重要时刻，却又不敢面对电脑，躺在床上努力入睡。晚11点30我的手机收到了学校邮件提醒短信，而我还是屏住呼吸多躺了30分钟。
最后我还是睁开了眼睛，握紧了双拳。早晚是要打开的，毕竟是第一个学校，哪怕没被录取还有三个希望呢。就算是不好的消息，现在确认总比明天白天到公司确认好受些。
心里想着无数遍“Congratulations”这个词，用颤抖的手打开了邮箱。紧促的呼吸突然停滞了，这是什么回事？因调整我的面试日程而手忙脚乱的，入学协调委员会的赛丽塔没有删除我们之间的邮件，却在结果公布之前给我发了简单的一行邮件。
“Congratulations，Jackie！”
这到底是什么邮件，我呆了0.1秒，是不是不断的自我麻醉让我产生了幻觉呢？我又确认了一次。
“啊……我好像成功了。我……成功了！”
不知不觉间，眼泪像泉水般涌了出来。我怕吵醒已经入睡的父母，捂着嘴巴哽咽着。不到一分钟，父母赶了过来，我的哭声太大了！
太丢人了，这种哭法应该属于那些只有运气没有实力的幸运儿。实际上，我理想中的反应应该是这样的：“确认，Congratulations，字样”，“给一个胜利者迷人的微笑”，“躺在床上享受片刻的喜悦”，“早上起床给父母报喜”。事实呢，我哭得一塌糊涂，而且父母过来之后哭得更厉害。
这长达一年昼耕夜读的双重生活，面对不确定的结果不断挑战的焦虑，无法言语的一幕幕都一一浮现在眼前，泪如泉涌。就这样，我度过了老土却快乐的夜晚，之后约40分钟后收到了来自学校的正式祝贺邮件。
既然已经收到了沃顿商学院的录取通知，那么无论被剩余的几个学校录取与否，我都要离开公司两年，都需要考虑辞职问题。离出国还有四个月的时间，如果这段期间继续工作，对高昂的学费多多少少会有帮助，我也短暂犹豫过。但这次读MBA是为了转金融行业，上学前需要准备很多东西，我下定了决心向经理提交了辞职书。
IBM的传闻速度不输给任何公司，没到中午我的辞职新闻不是以“明在伸科长辞职了”而以“明科长被沃顿录取了”在全公司传开了。虽然是工作五年的地方，但这种传播速度还是让我有点不太适应。
准备MBA申请材料的时候，我的所有精力都放在GMAT①和TOEFL等考试、短文、面试的准备上，好像活在叫MBA的疾病中。当然，我有明确的梦想，而MBA是实现这个梦想关键的一步。这种情况与某些人的“我想获得更多的经验和更大的人脉……”等此类模糊的希望完全不同。不过症状和MBA疾病是相同的，就像两边用黑布遮着，只能看着前方奔跑的马……
得到录取通知的短暂快乐之后，我马上又陷入了极度的空虚中。准备过MBA的人都知道，其实MBA学位不会保证什么，仅仅是个敲门砖而已。录取之后我无法再回避本质的问题。我到底喜欢什么，什么可以让我快乐地工作，进而可以取得优秀的成绩。
非常老土却快乐的夜晚（2）
收到沃顿的录取通知之后，经过几天的思索，我向同样给出录取通知的哥伦比亚商学院和伦敦商学院发了郑重的致歉信，说明要去其他学校。相信我自己做出了正确的选择。
长时间的准备和挑战之后，就这样，我迎来了我的三十岁，达成目标的、意义非凡的三十岁……2003年，在女性稀少的IT界，我决定成为一名销售人员。虽然一年前就已经开始准备着挑战MBA，但毕竟没有100%保障，不能为了一个不确定的梦牺牲现在。未来是充满变数的，而且在IBM，如果规划长期发展，就必须经历销售，特别是已经做了三年半时间的企划事务之后。当然这与心中的另一个梦想无关。
“经理，我希望明年可以做一些销售的工作。”
“在伸小姐，为什么？不喜欢现在的工作吗？”经理很不可思议。
“不是的，不是不喜欢现在的工作。过去的三年半的时间，做企划业务的经历让我对产品的特性和竞争力了如指掌。我希望发挥这种优势，在业务上直接见见客户，说服他们，并倾听他们的意见。我知道在IT业界，女性销售人员很少，但信息通信和互联网相关业界从业者普遍较为年轻，应该不会被排斥。我考虑了很久，而且有信心做好。希望您给我一次机会。”
“嗯……让我考虑一下吧。”
我从经理的答复中察觉到了一丝担忧，“能让这个女孩当销售吗？”
进入公司的三年半时间，我一直作为PLM（product line manager）负责特定的硬件或软件产品群做价格政策和销售战略，市场战略的企划及战略业务，是韩国IBM的unix server销售团队30人中唯一的一个女性。
这件事一般都需要十年的经验，而我这个刚硕士毕业也不是相关专业的人能做这件事已经是相当幸运的了。开始的时候不知道“unix”，也不知道“server”。在很多前辈的信任和指点下，我每天加班整理资料，补充专业知识，快乐地工作并成长。
建立新价格政策并与CFO（Chief Financial Officer：首席财务官）面对面商讨，引进美国总公司的新产品时，面对国内700多位顾客和业界人士的产品发布会中发表新产品。能独立面对这些事情真可谓不容易了，可现在又提出成为一个男子都觉得吃力的销售。经理肯定觉得这孩子要不是无知，就是胆大包天。但在我当时的脑海中，只有一个想法：要想在IBM成长，必须在业务上证明自己的能力。一个企业想要发展，必须得有销售，得赚钱，那么这个赚钱的部分必然就是这个组织的核心。
销售需面对各式各样的外部及内部顾客，且比我想象的更消耗精力和时间。为了销售一台价值1万到10万美元不等的unix服务器，需开展不计其数的内部会议。技术团队、营业团队、财务团队需要不断地协调意见，有时甚至会争吵。白天访问客户，晚上回到公司就8点了。之后开始准备下一天内部会议及其他公司的相关事务，这就是销售人员的一天。
互联网业界从业者比较年轻，但我还是要应对他们第一次面对女性销售时吃惊的表现。这些问题倒不会困扰我很久，他们早晚会接受的。真正的问题是，互联网业界天生更喜欢SUN公司的产品，因为大部分的开发者在校时就用惯了SUN服务器，觉得很顺手。我中途介入，让他们更换为IBM的产品，当然很难奏效。
我一一访问了我负责的所有顾客公司，做公司介绍并了解各公司的大体状况。这时，我发现遗漏了一个大名鼎鼎的门户。这个规模的公司需要几百台的服务器来支持，我很好奇为什么不访问这个公司。就这个公司的情况，我询问了曾经负责这个公司的前辈。大家一致说，这个公司一直以来使用SUN公司的产品，对IBM的产品毫无关心，劝我还是不要浪费时间。
非常老土却快乐的夜晚（3）
也许是我单纯，而且毕竟不是亲耳听到他们对IBM毫无关心的说法，这么放弃一个大公司觉得太可惜了。我觉得至少应该见见这个公司CIO（Chief Information Officer，首席信息官），之后再谈放弃也不晚。要当面拒绝才肯放弃，想来当时我也是年轻气盛，脸皮够厚的。
不过要见到了解系统内部管理的负责人不是件易事。到处打听后，听说是对方不愿见到IBM员工。不过大部分都是传言，没有一个人知道确切的内部情况。这使得我好奇，真实情况如何，到底使用多少台SUN系统服务器。
之后我经常查询这个门户公司的相关信息，终于发现也有IBM的人进入这个公司。原来这个公司使用IBM的一个软件，所以相关技术团队定期会访问该公司。如果和这个团队一起去，也许可以见到客户公司的决策层。想到终于可以亲耳听到他们的想法，我兴奋异常。
“如果有机会，是积极宣传IBM的产品呢？还是在轻松的气氛中倾听他们的想法呢？”
深思之后我决定选择后者。毕竟获得这个机会不容易，我觉得与其想多卖一个产品，不如认真倾听他们的意见。了解他们的需求是什么，现在是使用什么系统，以什么方式使用等IBM不曾了解的客户信息，这样更有意义。换个角度来想，如果一个第一次见面的人向我兜售产品、给我负担，我也会有意与他保持距离。
在我们公司软件团队和对方公司负责人长达50分钟的谈话中，我没说一句话，只是倾听。了解了顾客使用什么软件，以什么方式使用等信息。这时，他们中的一个人好奇地转向了我，“这位小姐是？”我终于有机会自我介绍了。
“自我介绍有些晚了，我是IBM unix服务器销售负责人明在伸。请多关照。”
“什么？服务器销售？不过我们不需要IBM的服务器。如果知道服务器团队也来，我就不出席这个会议了。”
辈分上都可以当我舅舅的系统总负责人虽然保持了温和的态度，但看得出还是对IBM服务器销售的突然来访有些吃惊，对这个销售是位女性而更加吃惊。
“我这是第一次有机会负责互联网相关公司，而我们公司唯独对这里没什么了解，所以想过来见一面。不用担心，我只是来交流一下，没有其他目的。”
为了不让对方有负担，我尽量微笑着告诉对方，但我可以想象对方的戒备心理不会立即消失。结束会议时，我介绍了IBM公司悠久的历史，并且通过多种技术积累，只有IBM才能提供的超前想法。之后我传达了当时美国总公司新开发的、可以大幅降低互联网业界系统管理费用的方案和相关资料。我确信只要对大型系统管理有兴趣，无论是IBM系统还是SUN系统，对方都会想看看资料。作为代价，对方把他的名片递给了我。
之后，我每周会访问他们的系统室几次。除了总负责人之外，我多与年龄相仿的市场人员们打招呼，混个脸熟，也有机会慢慢了解该公司的运转情况。不过那位总负责人还是与我保持着一定的距离。应该是传达着无法再近一步、再帮忙的信息。就这样过了三周，有一天，总负责人突然说要请我喝咖啡。
“明科长，我想给你看一样东西，想一起去吗？”
“当然！”
二话不说，我拿着纸杯跟着他上了电梯。
“是去哪儿呢？”
他带我去了摆放着他们公司所有服务器的机房。一个大型建筑的两层都被黑色的服务器占据着。我第一次看到这么多的服务器，而且这些全部是SUN服务器，应该超过200台。他告诉我以前与IBM的瓜葛。
“公司很久以前尝试过使用几台IBM服务器。不过那位销售卖了几台之后就没再露过面。不能售完就不管了，至少应该过来看看使用情况，看看是否有什么问题。”
之后这个公司经历了高速发展，而这位总负责人全部购买了我们竞争对手的服务器。IBM只售出了那几台服务器，失去了几百个服务器的销售机会。他说因为这件事情，他不太想见IBM服务器团队的人，其实对我也没有个