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第1节：写在前面的话(1)
第2节：写在前面的话(2)
第3节：穷人缺钱(1)
第4节：穷人缺钱(2)
第5节：穷人缺钱(3)
第6节：穷人缺钱(4)
第7节：穷人缺钱(5)
第8节：穷人缺心计(1)
第9节：穷人缺心计(2)
第10节：穷人缺心计(3)
第11节：穷人缺心计(4)
第12节：穷人缺心计(5)
第13节：穷人缺心计(6)
第14节：穷人缺心计(7)
第15节：穷人缺心计(8)
第16节：穷人缺心计(9)
第17节：穷人缺心计(10)
第18节：穷人缺心计(11)
第19节：穷人缺方法(1)
第20节：穷人缺方法(2)
第21节：穷人缺方法(3)
第22节：穷人缺方法(4)
第23节：穷人缺方法(5)
第24节：穷人缺品位(1)
第25节：穷人缺品位(2)
第26节：穷人缺品位(3)
第27节：穷人缺品位(4)
第28节：穷人缺品位(5)
第29节：穷人缺品位(6)
第30节：穷人缺品位(7)
第31节：穷人缺帮助(1)
第32节：穷人缺帮助(2)
第33节：穷人缺帮助(3)
第34节：穷人缺帮助(4)
第35节：穷人缺帮助(5)
第36节：幸福才是硬道理(1)
第37节：幸福才是硬道理(2)
第38节：幸福才是硬道理(3)
第39节：幸福才是硬道理(4)
第1节：写在前面的话(1)
写在前面的话：
2006年，致力于帮助穷人摆脱贫困的孟加拉国银行家尤努斯得了诺贝尔奖。
这个30年来一直和穷人打交道的银行家，让天下那么多围着富人打转转的银行家和经济学家挂不住脸。
尤努斯的银行业绩优良，他赚的也是穷人的钱。看来帮助穷人最重要的手段不是慈善，而是市场，他给穷人找到了一条靠自己的能力改变命运的道路，比起我们过年过节给穷人送上点米和面的温暖要有效得多。
《穷人缺什么》2005年11月出版，畅销至今，到底影响了多少人无法统计。但那么多的读者来信至少可以说明一点，那就是越来越多的人在关注穷人这个话题。前不久偶然在网上看到陕西省宁陕县县委宣传部、县文明办举办的"热爱宁陕，为我成长"的读书活动，把《穷人缺什么》这本书也列在其中，让人既意外又欣喜。
帮助穷人仅仅是送点口粮已远远不够，要实现可持续发展，更需要精神食粮，并且是激发他们转变观念的精神食粮。穷人天生一副好胃口，从不惧怕任何辛辣的食物。因而这本直面现实、一针见血、敲醒穷人的书，能得到如此广泛的喜爱和包容，这也是时代的进步……
穷人缺什么都不可怕，就怕缺梦想。
社会缺什么都不可怕，就怕缺关怀。
我们推出《穷人缺什么》普及版，目的就是要把原书的价格降下来，以此希望更多的人买得起这本书，更多的人传递这本书，更多的人读到这本书。
如果尤努斯不得奖，我们能知道他吗？我们还能知道世界上还有很多默默无闻帮助穷人的人和事吗？得奖的意义就在于彰显伟大，让高尚的精神如火炬般照亮世界。天下大多数善举总是默默无闻的，很多帮助穷人的理论和方法也是默默无闻的，尽管不可能都得奖，但我们有责任彰显之。
尤努斯让我们汗颜。耐人寻味的是，尤努斯获得的不是诺贝尔经济学奖，而是和平奖，这样深刻的意义足以让世人景仰。
记住尤努斯！他是穷人的银行家。
前言穷人的饥饿思维
据说民间有一种捕猴子的方法：在一块木板上挖两个洞，刚好够猴子的手伸进去。木板后面放一些花生。猴子看见花生，就伸手去抓。结果，抓了花生的手紧握成拳头，无法从洞里再缩回来，木板成了一块活生生的枷锁。猴子就这样紧紧抓着他的花生，被人轻而易举捉去。
可怜的猴子！它之所以这样，是因为它太缺食物，把食物看得太重了。
穷人的状况也往往如此。
穷人最缺的是什么？是钱！缺钱给穷人带来深重的苦难，钱就成了穷人生活的重心，成了一个巨大的诱惑，他没法不看重。然而对钱过分关注，就容易忽视钱以外的东西，结果，穷人所得甚少，失去甚多。
缺钱带来的精神上的损害，往往比物质上的匮乏更加可怕。
杰克·伦敦在小说《热爱生命》里，写了一个迷途者的故事。这个不幸的人独自在荒野挣扎，饥饿，疲劳，孤独，绝望，还有一匹和他同样饥饿、同样疲惫的老狼，一直跟着他，等着他倒下。然而最终不是狼吃掉了他，而是他吃掉了狼。小说的结尾是，这个人终于回到船上，吃了很多，成了胖子，却还惶惶恐恐地储藏面包，以至于已经干瘪的面包塞满了船舱的各个角落，他仍然情不自禁地四处收集。
穷人的生存能力很强，他战胜艰难困苦的毅力确实令人感动，但他竭尽全力得到的，或许只是一堆干瘪的面包而已。
饿怕了的人常常养成饥饿思维，抓住一块面包便不肯松手，即使已经吃饱，还是忍不住囤积，生怕重新回到饥饿的日子。人只有一双手，既然抓满了面包，便腾不出手来抓其他东西，结果再努力也只能解决温饱问题。
穷人的眼光有限，往往就在于思维的局限。
穷人缺钱，很容易陷入恶性循环。没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油盐操心；没有钱，就不敢放弃手里这块面包，去追求更多更好的东西；没有钱，就进不了有钱人的圈子，就只能在穷人堆里混。身居底层，便很难高瞻远瞩，于是穷人总是错过机会，一生都在仰望别人，为别人的事业添砖加瓦。穷人的无奈，只有穷人自己能够体会，缺钱就没有事业的基础，缺钱得不到良好教育，缺钱影响心态，缺钱更进不了上层圈子……总之，缺钱的后果不仅是影响到生计，更重要的是影响到心计，影响到为人处世的方法，影响到人的整个前途。
第2节：写在前面的话(2)
缺钱就可能导致缺志。只有小算计，而无大志向，眼光盯着琐屑的日常生计，激情消耗在太具体的事情上。鸡毛蒜皮，婆婆妈妈，得小惠而大喜，还以"知足常乐"自慰。久而久之，穷人不仅缺钱，还缺"钙"，整个人的精神都变软了。
穷人缺志是个普遍现象，对于等米下锅的人来说，很难坚持自己的理想。人穷就必然受制于人，迫于生计，穷人很多时候只能妥协，这一妥协又埋没了自己的才华，错过了发展的机会，最后只好随波逐流，一直穷下去。
查《说文解字》，穷人的"穷"字，本义"极也"，也就是到了头了。我们现在所说的"缺乏钱财"这层意思，古代叫"贫"。现在往往"贫"和"穷"通用，穷就是贫，贫就是穷，无钱万事休，充分体现了商品经济社会的特点。
但是仔细揣摩，还是古人用字更确切。缺钱只是人生困境的一部分，走投无路的也并非只有贫者。一切到了头的人，一切困境中的人，无论是财富、事业还是前途，都看不到希望的人，就会有穷人的沮丧和恐慌。
所以，只要你还有希望，还有梦想，还满怀着激情在奋斗，只要你还没有走到头，你就不能算是穷人。
我曾经看到过一个拾荒匠改变命运的报道，把它写进自己的书里，无数人为之感动。
沈阳有个以收破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？于是他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在14000~18000元之间，每个空易拉罐重18?5克，54000个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。因此，他决定回收易拉罐，进行熔炼后卖材料。
从回收易拉罐到熔炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。
为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足二吨半。
他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个"拾荒匠"一跃而为企业家，成了百万富翁。
一个收破烂的人，能够想到不仅是收，还要改造收来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于那600元的化验费，得收多少个易拉罐才赚得回来哟，一般的拾荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是个拾荒匠，却少有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的办法，这种人，他难道会永远是穷人吗？
穷人也有穷人的希望，穷人也有穷人的优势。穷人所有的，也许正是富人所缺的。富人富不过三代，穷人也穷不过三代，世界总是在运动中达到平衡。所以，穷人不能放弃希望，穷人不能停止思考，穷人更要知道穷的原因，更要找到路在哪里。
这就是我写这本书的目的。
古古
、
第1章穷人缺钱
穷人只有一个鸡蛋
有一个故事，说的是一个穷人，老婆有一天买回来一个鸡蛋，穷人说，如果用这个鸡蛋孵出一只鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡；再用一群鸡去换一只羊，大羊生小羊；羊再换牛，大牛生小牛；卖了牛买田盖房，再娶一个小老婆……听得入神的老婆勃然大怒，操起鸡蛋往地下一摔，穷人的美梦顿时稀烂。
这是一个经典的穷人寓言。
那穷人可能一辈子都会耿耿于怀，后悔暴露了活思想，让那点宝贵的资本毁于一旦。然而他实在是忍不住！
第3节：穷人缺钱(1)
当年马丁·路德·金一句"我有一个梦想"，不知震撼了多少人的心。穷人也是人啊，富人的一切欲望，穷人也是有的。食色，性也，他凭什么不想娶一个小老婆！只是鸡蛋还没有变成鸡，连鸡蛋本身也还在老婆手里攥着，就有了如此辉煌的梦想，合不合适，值得商榷。
不能说穷人的前途没有光明，然而道路的曲折性，也确实需要穷人考虑。
从理论上讲，一旦找到赚钱的模式，资本以几何级数增长，也并非不可能。很多财富神话，如比尔·盖茨之类，最初的原始资本也和一个鸡蛋差不多。但是世界上穷人无数，鸡蛋无数，比尔·盖茨却只有一个。下一个会不会是你呢？难说。
资本越小，风险越大，当你手里只有一个鸡蛋的时候，哪怕轻轻一碰，都可能全部玩完。这就是穷人的软肋。
穷人的起点太低，就算你搭上了快车，快得不能再快，资本的增长也像是滚雪球。当雪球还小的时候，你哪怕滚得发疯，比起那些大雪球来，你的发展壮大也是可怜的。基数太小，增长有限，同样是滚动发展，此增加一倍与彼增加一倍，结果有着天壤之别。何况天气一变，首先融化的必定是你。你的雪球能不能滚大，这是一个哥德巴赫猜想。
穷人总是从做小生意开始，要把小生意变成大生意，就像把一个鸡蛋变成一群牛，中间有太多的因素，太多的环节，如果你没有把整个过程走完，你就没有摸到财富的脾气，你就成不了真正的富人，就算突然发一笔横财，你也消受不了。
很多时候，财富也是一种压力。潜水员都知道，贸然地下到深海，很可能七窍流血。
这绝不是威胁。
穷人占据不利地形
中国人吃饭、喝茶、开会，凡是众人聚集的地方，座位都是有讲究的。
尊者坐上首，背靠墙壁，面对大门，有远瞻之利，无后顾之忧，眼观六路，耳听八方，如中军坐帐，局势尽在掌控之中。
卑者当然只能坐下首，形势与上首相反，局势掌控不了，上菜的时候还得小心避让，以免汤油淋头。
穷人总是占据不利地形，危险来了，他首当其冲，利益当前，他却是最后享受。这是没有办法的事，谁都想坐上首，但并不是谁都能坐得上，如果不顾自己的实际情况硬要去坐，坐是坐上了，但即使不被请下来，最后肯定也会搞得大家都很别扭。
穷人的地位决定了他是个弱者，没有富人的有利条件，所以每一次社会动荡，他都是最大的受害者，每一次机会来临，哪怕是专门为穷人准备的机会，他也只能够分到很小一杯羹。看看历代的变革，除了少数人衣锦还乡，大多数的穷人--作为阶层的穷人--最后还是穷人。
穷人想变富人，想从下首坐到上首，很难靠突发事件取胜，即使成功了，暴富也难以持久。而要靠一代又一代的漫长努力，真的像大浪淘沙，绝大部分沙子都只能被冲走，留下的极少数才是金子。
穷人是社会的基础
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴。穷人就是泥巴，处在食物链的最末端。
但是穷人却是整个生态的基础。没有泥巴就没有虾米，没有虾米就没有小鱼，没有小鱼大鱼也活不了。
泥巴是最贱的，春天来了，万紫千红，泥巴的身上只是多了些踏青的脚印。冬天来了，寒风呼啸，泥巴又成了生命的庇护所，草根藏在泥土里沉睡，动物躲在土穴里冬眠，泥巴则裸露着，默然承受。
热闹从来与泥巴无关，正如所谓的主流和穷人无关一样。世界上只要发生了灾难，无论是天灾还是人祸，受害最深的都是穷人，而有利可图的好事，总是被富人们捷足先登。
泥巴是渺小的。花市上，从森林里挖来的熟土--再贫瘠的盆土加了这土就不用上肥的--真正是肥得流油的好土，也不过一两元一斤，而被它滋养着的名贵花木，谁个又只值这点小钱呢？但是离开了泥土，花木能够生长吗？万物生长靠太阳，万物生长也靠泥土。太阳已经受过了太多的礼赞，泥土却至今默默无闻。
第4节：穷人缺钱(2)
穷人是渺小的，多一个少一个确实无关紧要，但整体的穷人却是社会的基础，没有穷人谁都活不好。
穷人是一种资源
这个世界上，并不是富人拯救了穷人，离开了富人地球就不转。恰恰相反，穷人才是社会的经济基础。
穷人是一个庞大的群体，他们的衣食住行，他们的文化娱乐，他们的种种活动，造就了社会的庞大需求。穷人并不只是劳动力，他们既是生产者，也是最终的消费者，穷人也是个大市场，也让资本垂涎三尺。如果让所有穷人一夜之间在地球上消失，不仅不可能有经济的繁荣，就连地球也将变得荒芜。
穷人也是一种资源，和石油、和森林、和人民币一样宝贵。虽然资源是被利用，被享受的，主宰不了什么，但是它本身的价值却让人不得不珍惜。
穷人是富人的劳动力和市场，穷国也是富国的产品倾销地和原料提供者。很多时候，产品的加工程序全在穷人的当地完成，利润却都被富人赚走了。用你的原料、劳力和市场，赚了你的钱，他还对你一脸鄙视，还声称是他提供了就业机会，你还对他感激涕零！
穷人是一盘散沙，就像股市上，散户手里的钱全部加起来，肯定超过任何一个庄家，但他们不可能加起来，所以庄家才会成为庄家，兴风作浪，把散户的钱赚走，还让散户佩服不已。
我们的社会老是用崇敬的目光，看着富人把一点点小钱施舍给穷人。而实际上，这不是富人的心灵崇高，而是他们懂得整个社会就是一个生物链，"取之于民，用之于民"，通俗点说，就是"羊毛出在羊身上"，要是世上没有了穷人，富人的日子也没法过。
据说，在咱堂堂的京都，外地人回家过年，牛奶没人送的消息，在北京市的人代会上也成了代表讨论的话题。北京市职业介绍服务中心某主管说："北京人择业要求比较高，工作要轻松点，收入要高点，离家要近点，最关键还要体面点。"高，实在是高！北京人只能干大事，不愿做小工。你想想，堂堂京城人，能给你修皮鞋、送外卖，给你掏粪、送奶、当保姆吗？
穷人是资源，很多时候是非常重要的资源，他们不仅是劳动力，是市场，还是安全保障。不仅是富人居住区里的保安，富人俱乐部的门卫，整个国家，全体人民，都是穷人用他们的血肉之躯保卫着的。
我们能在和平的环境中安心地生活，就凭这一点，生活在这个环境中的每一个人，都应该感谢穷人。
穷人被支配
从道理上讲，一个人挣再多的钱，一天也只吃得了三顿饭，睡觉也只需要一张床，可是为什么人还是会那样没有止境地追求财富，永不满足呢？这恐怕不仅仅是贪婪的问题。
有个电视片，名叫少壮海狮的什么，最后两个字忘了，我想应该叫"暴动"吧，如果让我来取。这个片子讲的就是在海狮的繁殖季节，众多海狮来到一个小岛，通常每只壮硕的成年雄海狮拥有几只成年雌性及其子女。它们聚在一起，俨