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第1节：你的工资从公司的利润中来
第2节：把为公司创造财富当作神圣的天职(1)
第3节：把为公司创造财富当作神圣的天职(2)
第4节：你的工资从哪里来？
第5节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(1)
第6节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(2)
第7节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(3)
第8节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(4)
第9节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(5)
第10节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(6)
第11节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(7)
第12节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(8)
第13节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(9)
第14节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(10)
第15节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(11)
第16节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(12)
第17节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(13)
第18节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(14)
第19节：你的工资从你的工作绩效中来(1)
第20节：你的工资从你的工作绩效中来(2)
第21节：你的工资从你的工作绩效中来(3)
第22节：用业绩说话(1)
第23节：用业绩说话(2)
第24节：不重苦劳重功劳(1)
第25节：不重苦劳重功劳(2)
第26节：不重苦劳重功劳(3)
第27节：一切以业绩为导向(1)
第28节：一切以业绩为导向(2)
第29节：只有功劳，没有苦劳(1)
第30节：只有功劳，没有苦劳(2)
第31节：只有功劳，没有苦劳(3)
第32节：只有功劳，没有苦劳(4)
第33节：只有功劳，没有苦劳(5)
第34节：只有功劳，没有苦劳(6)
第35节：只有功劳，没有苦劳(7)
第36节：只有功劳，没有苦劳(8)
第37节：只有功劳，没有苦劳(9)
第38节：只有功劳，没有苦劳(10)
第39节：只有功劳，没有苦劳(11)
第40节：只有功劳，没有苦劳(12)
第41节：只有功劳，没有苦劳(13)
第42节：只有功劳，没有苦劳(14)
第43节：只有功劳，没有苦劳(15)
第44节：你的工资从职业精神中来(1)
第45节：你的工资从职业精神中来(2)
第46节：你的工资从职业精神中来(3)
第47节：你的工资从职业精神中来(4)
第48节：你的工资从职业精神中来(5)
第49节：你的工资从职业精神中来(6)
第50节：你的工资从职业精神中来(7)
第51节：你的工资从职业精神中来(8)
第52节：你的工资从职业精神中来(9)
第53节：你的工资从职业精神中来(10)
第54节：你的工资从职业精神中来(11)
第55节：你的工资从职业精神中来(12)
第56节：你的工资从职业精神中来(13)
第57节：你的工资从职业精神中来(14)
第58节：你的工资从职业精神中来(15)
第1节：你的工资从公司的利润中来
第1章你的工资从公司的利润中来
1为公司创造利润是我们的使命
大部分公司都有自己的企业目标，但描述这些目标的辞藻大多是华丽的、矫情的，甚至是非常空洞的，实际上企业的目标就是一个——创造利润。
一个企业，生存的唯一理由就是创造利润，有利可图是一个企业运营的意义和目的。对于在企业工作的员工来说，劳动是谋生的手段，只有通过劳动，为企业创造价值，使企业赢利，员工才能获取报酬，才能有稳定的生活保障。
老板在成立一家公司的时候，必须投入一定的资本。资本的本性就是攫取利益，或者是使公司利益最大化。所以，作为公司里的一名员工，就要为公司创造利润，如果一个人不能在自己的位置上为公司创造利润，那么他也就没有在这个位置上待着的必要了，就会被替换掉。
无论竞争多么激烈，公司总有一个岗位永远缺人，缺真正能为公司和员工赢利的人。
千寻万觅，李莉好不容易被聘到一家销售厨房用具的公司工作，试用期一个月。在试用期内没有底薪，工资按销售额的20%提成。
一套厨房用具的定价是2 800元，这在收入较高的大都市中并不是一个大数目，但因为市民对推销的反感及对推销员的不信任，连续一个星期的奔波下来，李莉竟没有签到一份订单。与李莉同时进公司的19位同事中，有两个顶不住，主动辞职了。另外两个同事则搞起了降价销售，最低时一套用具卖到了2 300元，一套只能拿60元的提成。价格毕竟是最具竞争优势的，更何况厨具质量确实不错，同事的订单果然陆续而至。于是，其他同事争相仿效，一时间厨房用具价格一片混乱。好几次李莉说服了客户，最终却因为价格原因而不能成交。
试用期满后，大家再一次聚在会议厅里，李莉是最心虚的，因为她只有两份订单；而其他同事，少则10份，多则30份。
总经理对他们说：“经过公司研究，决定在你们当中录取一人，被录取者底薪800元，住房补贴200元，奖金按销售额的20%提成。”李莉十分沮丧，因为她知道自己肯定没希望了。
第2节：把为公司创造财富当作神圣的天职(1)
但当总经理说出李莉的名字，宣布李莉被录取时，不仅同事，连李莉自己都深感意外。几位同事愤愤不平，总经理却微笑着说：“她只有两份订单，但是她的两份订单都是按公司定价签下的。公司早有规定，不得抬价、降价，我希望我的员工能忠于本公司。还有，公司的定价已经全面考虑了员工和公司的利益，为了争取订单而不惜丧失自己该得的那部分利益，这也许并没有什么大错，但你们辛辛苦苦地工作为了什么？我希望我的员工能认识到自己工作的价值，不仅有为公司赢利的观念，更要有为自己赢利的观念。”
任何一家公司都希望员工在为公司努力创造利润的时候，也能够为自己创造利润。作为一名员工，要时时以提高公司经营绩效为己任，努力为公司创造利润，伴随公司的成长而成长。
美国惠普公司创始人比尔·休利特和戴夫·帕卡德强调：只有在员工为公司创造出丰厚利润的条件下，他们的奖金和工作才能得到保障。公司只有实现了赢利，才能把赢利拿出来与员工分享。
把为公司创造财富当作神圣的天职
赢利是任何一家想在市场中生存发展的公司的根本目的。创造最大的财富，是公司老板和所有员工最为一致的目标。作为员工，一定要为公司创造财富，而且要把为公司创造财富当作神圣的天职、光荣的使命。
尤其是那些业务部门的员工，要时刻思考怎样抓住商机、怎样开拓市场、怎样扩大产品宣传；要时刻思考自己的工作行为到底与公司赢利这个大目标有多少距离；还要时刻思考自己为公司创造财富的确切数量。将为公司创造财富当作自己的天职，以此为目的，全神贯注、全力以赴。
有这样一个故事，主人公是一个贵族，他要出门到远方去。临行前，他把三个仆人召集起来，根据各人的才干，给他们银子去创造财富。
后来，这个贵族回来了，他把仆人们叫到身边，了解他们经商的情况。
第一个仆人说：“主人，你交给我5 000两银子，我已用它赚了5 000两。”主人听了很高兴，赞赏地说：“善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”
第3节：把为公司创造财富当作神圣的天职(2)
第二个仆人接着说：“主人，你交给我的2 000两银子，我已用它赚了2 000两。”主人也很高兴，赞赏这个仆人说：“我可以把一些事交给你管理。”
第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的主人，看哪，您的1 000两银子还在这里。我把它埋在地里，听说您回来，我就把它挖出来了。”主人的脸色沉了下来。“你这个又恶又懒的仆人，你浪费了我的钱！”于是夺回他这1 000两银子，给了那个有10 000两银子的仆人，并说：“凡是有的还要加给他；没有的，连他所有的也要夺过来。”
这个有1 000两银子的仆人以为自己会得到主人的赞赏，因为他没有丢失主人给他的1 000两银子。在他看来，虽然他没有使金钱增值，但也没有使金银丢失，就算完成主人交代的任务了。然而他的主人却并不这么认为，主人不想让自己的仆人顺其自然，而是希望他们表现得更杰出一些。他想让他们超越平庸，其中两个仆人做到了——他们使赋予自己的东西增值了，而只有那个愚蠢的仆人得过且过。
这就是著名的“马太效应”，这个故事再明确不过地说明了：使财富增值是每名员工的天职。如果老板出于信任，拨一笔资金让你经营一个项目，你首先不能使公司亏本，进而必须要让自己创造出高于启动资金几十倍的财富来，如此，你才算尽到了自己的天职；相反，如果你没有使资金增值，亏了本或者只是保持了原样，就会跟最后那个仆人一样，是一名“又懒又恶”的、没有尽职的员工。
今天的商业社会还处于一个“利润至上”的阶段，每一家公司为了生存和发展也不得不秉承这一原则。在这样的阶段里，千万不要以为只做一名“听话”的员工就够了，因为这仅仅是一个方面的要求，想方设法为公司创造财富才是最重要的。因为公司请你来，就是希望你能够为公司创造价值，把创造利润作为自己最重要的目标。
公司利润大小关系着个人收入的多少，幸福美满的家庭生活需要经济的支撑和保障。每个人、每个家庭的命运都和公司的命运紧密相连，我们拥有的一切美好生活都源于自己对公司真诚的付出。
第4节：你的工资从哪里来？
你的工资从哪里来？
今天的商业社会还处于一个“利润至上”的阶段，每一家公司为了生存和发展也不得不秉承这一原则。在这样的阶段里，千万不要以为只做一名“听话”的员工就够了，想方设法为公司创造财富才是最重要的。〖〗〖〗阅读思考：1“企业只有赢利，才能生存和发展，员工才能获得相应的报酬”，对此观点，你是如何认识和理解的？
2你打算通过何种途径为公司创造更多的利润？
3“马太效应”能给你带来什么样的启示？
2为公司赚钱是第一位的
比尔·盖茨说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”
在当今社会上，大多数公司、企业都是老板出资办起来的。公司是老板的，他必须获得效益才能把公司开下去。所以，过去那种在体制内唯命是从、毕恭毕敬，就能讨得领导欢心的时代已经过去了。那些能力平庸、没有业绩的员工再怎么曲意逢迎也很难换取老板的赏识了。
这是为什么呢？因为在市场竞争如此激烈的今天，老板考虑的是自己公司的生存和发展，即使你再乖乖听话、俯首听命，但如果你不能为老板赚钱，他照样炒你的鱿鱼。他的公司不是慈善机构，他不会允许那些不能为公司赚钱的人待在公司里。
现在，已经很难看到迁就员工的老板了，如果你不能为老板赚钱，那么你在公司里就等同于没有价值一般。谁为公司赚得多，谁的工资就领得多。如果你为公司赚得少，对不起，你被裁员、减薪的时候到了。
全力以赴为公司赚钱
如何为公司创造利润呢？
道理很简单，那就是兢兢业业、扎扎实实、果断、迅速、高效地完成自己的本职工作以及上级交办的各项工作。我们必须具备这样一个简单而重要的观念——全力以赴为公司赚钱，这是每名员工的职责和使命。只要我们有了这种使命感和责任感，并习惯基于这种理念行事，那么一定会成为公司最优秀的员工之一，必将拥有广阔的发展空间。随之而来，就会得到相应的报酬。
第5节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(1)
杰克是一家纺织公司的销售代表，他对自己的销售纪录引以为豪。曾有几次，他向他的老板解释说，他是如何地卖力工作，卖力地劝说一位服装制造商向公司订货。可是，他的老板只是点点头，淡淡地表示赞同。
最后，杰克鼓起勇气问道：“我们的业务是销售纺织品，不是吗？难道你不喜欢我的客户吗？”
他的老板直视着他说：“杰克，你把精力放在一个小小的制造商身上，可他耗费了我们太多的精力，请把注意力盯在一次可订3 000码货物的大客户身上吧！”
杰克明白了老板的意图，老板要的是能为公司赚大钱的客户，于是他把手中较小的客户交给一位经纪人，自己努力去找大客户——为公司带来巨大利润的客户。最后，他做到了，为公司赚回了比原来多几十倍的利润。
要知道公司首要的目标是赚钱，无论你从事哪一行，你必须能够证明你是公司珍贵的资产，证明你可以帮助公司赚钱。要具备这样的意识：你在帮老板赚钱的同时也在帮自己赚钱。
为公司赚钱是一种义不容辞的责任
作为一名员工，我们需要明白的是，如果没有企业的快速增长和高额利润，我们也不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，我们才有可能挣回更多的工资。
作为一名员工，为公司赚钱是一种义不容辞的责任。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，并拥有一份可观的薪水，那么就必须牢记，为公司赚钱才是最重要的。
真正的人才是自己想办法为企业创造财富的人。哪怕你在技术上、在能力上是最强的，但在一家公司里不代表你是最值钱的。只有那些有长远目标的、有想法有创意的员工、才能为公司赚到钱的员工才是最棒的。
文婕在深圳一家大型电器厂做促销督导、市场调研的工作。这家公司主要生产电风扇、电暖器等季节性很强的家用小电器。
2006年8月初，部门经理打电话通知正在云南出差的文婕，公司打算于9月中旬在昆明召开西南片区的冬季产品供销订货会，希望她搜集西南五省区几个省会城市近10年的冬季气象变化资料。
第6节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(2)
文婕从当地气象局那儿买来了气象变化曲线图，好奇地研究起来，最后她得出结论：西南片区几个省会城市这一年的冬季是个冷冬，寒流相比往年会提前10天左右来到。于是，她连夜赶写了一份报告，建议公司加大电暖器的生产量，并比往年提早半个月投放市场。就这样，公司赚了近100万元。
有了这一次的经验之后，文婕开始学习气象专业知识，又陆续为公司在气象部门“量身定做”了几次气象信息资料，结果都因为抢得“天时”，大获成功。
可见，积极的行动和赚钱的责任感结合起来是多么的重要！
只要有了替公司赚钱的责任感，你自然会付诸行动。水涨船高，公司赚钱了，你的薪水也自然会得到提高。
你的工资从哪里来？
现在，已经很难看到迁就员工的老板了，如果你不能为老板赚钱，那么你在公司里就等同于没有价值一般。谁为公司赚得多，谁的工资就领得多。如果你为公司赚得少，对不起，你被裁员、减薪的时候到了。为公司赚钱是每一名员工义不容辞的责任。〖〗〖〗阅读思考：1为什么说“为公司赚钱是第一位的”？
2比尔·盖茨说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”你赞成这种说法吗？你认为自己是公司最需要的人吗？
3你是怎样理解“为公司赚钱就是为自己赚钱”这句话？
4“为公司赚钱是一名员工义不容辞的责任”，你是否具有为公司赚钱的责任感？
3节能降耗，降低经营成本
千万不要认为一家公司只有生产人员和营销人员才能争取客户、增加产出，为公司赚钱。一家公司要产生利润，还必须依仗“节流”。不直接与客户打交道的员工也能通过节俭为公司赚钱。
因此，每一名员工，都要在工作和生活中提高成本意识，养成为公司节约每一分钱的习惯。节俭实际上也是为公司赚钱。
节俭从节约成本开始
无论公司是大是小、是富是穷，使用公物都要节俭，员工出差办事，也绝对不能铺张浪费。节约一分钱，等于为公司赚了一分钱。就像富兰克林说的：“注意小笔开支，小漏洞也能使大船沉没。”所以不该浪费的钱，一分钱也不能浪费。
第7节：为公司赚钱是一种义不容辞的责任(3)
曾涛和夏雨两个人到一家公司应聘，一路过关斩将，最后进入了复试阶段。
公司总经理交给曾涛一项任务，要他去指定的那家商场买一打儿铅笔。公司距离要去的那家商场只有一站路，总经理建议他乘公交车去，自己买车票，回来报账。过了一会儿，总经理好像忘记了一件事，又吩咐夏雨去那家商场买一瓶墨水。
他们两个先后都回