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第1节：序一 金正昆
第2节：序二 于西蔓
第3节：前言
第4节：导论(1)
第5节：导论(2)
第6节：导论(3)
第7节：导论(4)
第8节：导论(5)
第9节：导论(6)
第10节：导论(7)
第11节：导论(8)
第12节：导论(9)
第13节：套装(1)
第14节：套装(2)
第15节：套装(3)
第16节：套装(4)
第17节：套装(5)
第18节：套装(6)
第19节：套装(7)
第20节：套装(8)
第21节：夹克衫(1)
第22节：夹克衫(2)
第23节：夹克衫(3)
第24节：夹克衫(4)
第25节：夹克衫(5)
第26节：夹克衫(6)
第27节：夹克衫(7)
第28节：夹克衫(8)
第29节：夹克衫(9)
第30节：连衣裙(1)
第31节：连衣裙(2)
第32节：连衣裙(3)
第33节：连衣裙(4)
第34节：连衣裙(5)
第35节：连衣裙(6)
第36节：职业衣装全解密(1)
第37节：职业衣装全解密(2)
第38节：职业衣装全解密(3)
第39节：职业衣装全解密(4)
第40节：职业衣装全解密(5)
第41节：职业衣装全解密(6)
第42节：职业衣装全解密(7)
第43节：职业衣装全解密(8)
第44节：职业衣装全解密(9)
第1节：序一 金正昆
序一 金正昆
中国古代思想家管仲曾经指出：“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。”他的这一著名论断，在当代中国已经得到了极好地验证。
随着改革开放的进一步发展，中国的社会主义物质文明，社会主义精神文明与社会主义政治文明建设均取得了举世公认的成就。在此背景之下，越来越多的普通中国人开始寻求自我完善，越来越多的普通中国人开始关注礼仪、学习礼仪、讲究礼仪。
在交际礼仪中，着装一向居于举足轻重的位置。正如英国大文豪莎士比亚所言：“一个人的穿着打扮，往往就是一个人身份、地位与教养的最形象的写照。”
有鉴于此，交际礼仪对人们的穿着打扮有着以下四条原则性的规定：
其一，符合身份。即一个人的着装与其具体身份必须相符。
其二，扬长避短。即人们的常规着装必须从自身的具体条件出发，有意识地扬其长、避其短。
其三，区分场合。即穿着打扮应当因时、因地、因事而异，并应与自己所处的具体场合协调一致。
其四，恪守成规。即务必要自觉地遵守有关穿着打扮的、约定俗成的礼仪规范。
客观地讲，在穿着打扮方面，目前绝大多数的中国人并无明显的失仪或非礼之处。然而以着装体现自身的品位、以着装促进自己事业的成功，对一些人而言并非一桩易事。
20世纪末，我曾先后拜读过美国人约翰?莫雷所写的畅销书《为成功而打扮—男士版》、《为成功而打扮—女士版》，深感获益良多。作者所指出的“着装在很大程度上决定了一个人的成败”的观点，曾给我留下了深刻的印象。现在，侯梦蕊、陈志华、陈志强三位分别将两书翻译过来，并交由北京师范大学出版社正式出版，在我看来，是十分必要的。译者的工作非常认真，他们不仅忠于原作，而且熟悉着装与礼仪的基本规则。我深信他们的辛勤劳动一定会获得广大读者的认可。
最后预祝约翰?莫雷先生的这两本著作的译作在中国获得成功！
金正昆，中国人民大学教授、博士生导师，著名礼仪与公共关系专家，曾出版《礼仪金说》、《商务礼仪》、《公共礼仪》等多部著作。
第2节：序二 于西蔓
序二 于西蔓
为成功而打扮，是着装人的智慧选择和本质目标。
为美而打扮，为爱而打扮，为事业而打扮，为子女而打扮，目标似乎方方面面，但说穿了，人，都应该为自己而打扮。
从资源的角度来看待人，每个人的人生目标都应该是按增值取向设计的。也就是说，要通过各方面的人生体验，来不断堆积自身的资源，使自己趋向增值走向，使人生进入由增值向成功过渡的正循环状态。
因此，自己这一物质形态和精神形态的本体，就有了主宰自身装扮走向何方的使命。不用说，为个人的资源增值而打扮，为人生成功而打扮，是每个人的终极愿望，也是装扮服务于人本的终极体现。
最早读到莫雷先生的这两本书，是在日本，大约在十五、六年前。它对我选择进入色彩与形象咨询的职业领域，有着勿庸置疑的影响。这位著名的职业形象大师，不仅推动了全美乃至欧洲的主流职业着装的观念和走向，也影响了无数像我这样的共鸣者和共识者，欣然选择了“为成功而装扮”实施专业化服务的职业意念。
在市场机制推动全社会进入人力资本价值的新一轮探讨的今天，职业形象的价值，人生形象的价值，已经成为每一个中国人最为关心的人生战略话题和必须体现并逾越的价值领域。约翰.莫雷先生这两本对全世界产生过深刻影响的书，将会以“为成功而打扮”的坚定的观念，给我们一个集体性的共识。
感谢北京师范大学出版社把我最欣赏的好书带给大家！
愿约翰.莫雷先生的两本译作能影响更多的人为成功而穿，让人生走向成功！
2007年3月20日 于北京寓所
于西蔓，著名形象咨询专家、色彩专家，西蔓色彩公司董事长，西蔓美丽教育品牌创始人。已出版《西蔓美丽观点》等图书。
第3节：前言
◎前言
一个女人的成功并不完全、甚至也不首先取决于她怎样穿衣服，但着装却是多数女性成功的一个重要因素。研究表明，倘若一位女性为了取得成功而刻意着装，她并不一定会真的取得事业上的成功，但如果她穿着糟糕或者不当，那她几乎肯定会失败。不少女性都认识一些在穿着上非常糟糕但却事业成功的男士。其实，糟糕的穿着对男性的影响不如对女性的职业生涯影响大。如果一个男人事业有成，那么即便他外表缺点多多，他仍然会被视作“一块琢玉”，仍会得到晋升。然而，如果一个女人穿着不够得体，那么多数职业人士都会对她视而不见。这显然是一种有失公允的双重标准，但这确实是这个真实世界运行的普遍规则，而你能做的就只有面对。
在本书出版前的几个月，我被要求证明“为成功而打扮”(Dress for Success) 仍然是一个有效的观点。为此，我用了三个月挨个打电话给142位经理人员，请他们在一个星期内拍下其所有工作人员的照片。一些人指派他们的手下来做这件事，而另一些人则非常认真地对待这一任务。而后我们要他们各自把自己的雇员分成三个类别：那些为达到成功而在着装上大花心思的人，那些穿着得体的人，还有那些穿着很糟糕，或者不得体的人。在他们来到我们的办公室之后，依据我的研究计划，我们也把这些人依样分成三种。令人惊奇的是，即使我们有意地选择了34名宣称不相信“为成功而打扮”这一现象在自己的地盘里确实存在的老板，这些人分类的结果还是与我们的想法完全一致。然后，我们要求他们把自己的员工再分成三类：那些成功的或者可能取得成功的、那些仍然有成功机会的、还有那些永远都不会成功的。
优秀的穿衣者被置于最优类别的机率是那些穿着水平一般的人的1.5倍，是那些糟糕的穿衣者的4倍。虽然数据并不完全相同而且所用的调查技巧迥异，这一研究与我在30年前进行的一项类似研究并无显著差异。当越来越多的事情在变化的时候，越来越多的事情却保持不变。今天，多数的职业女性仍然因为穿着而导致事业上的失败。
在进行数据分析时我们发现，穿着对于女性、矮个男性的影响力比对中高等个头的男性的影响力更大。在女性中间，也存在着类似的差异。对于个头矮小、肥胖、美丽而年长的女性而言，得体的穿着更为重要。我们还发现，穿着对于职业经理人的影响比对普通人要大。事实上，得体的穿着已经成为了多数女性管理者的外在标志之一。穿着不够得体的女性似乎永远无法进入管理层。在过去的3年中，我曾访谈了2000多名职业女性，由此我估计，在全美，有数以万计的女性都适合做管理工作，但她们却仅仅因为没有考虑到这一点而丧失了机会。最后，职业化的穿着对于那些每天都要面对陌生人的女性而言最为重要。不仅如此，它对于多数女性的职业生涯都意义深远，甚至包括那些并不认同穿着的重要性的人。一个重要的例子就是在不同的实验室里工作的女科学家们：除了她们的同事和老板之外，这些女性几乎从不会接触到任何人，也没有多少人会注意她们。她们相信，自己的工作质量和工作表现才是最重要的东西。但即使是在这样的环境中，那些在穿着上显得职业化而不仅仅甘当幕后研究者的女性，进入上层的机率往往是她们那些同样有着天才头脑的姐妹们的两倍。
令研究者们感到惊奇的是，穿着对于那些在很随意的环境中工作的人最为重要。当我对女性管理者和职业人员进行研究时，她们中的多数人都非常注重便装对于体现自身能力的作用，因此她们在选择周五的着装时比对其他任何日子的着装都更为在意。
这一发现对于本书的写作至关重要。因此我又做了一个实验以证实第一个实验的结论。我锁定了22家大中型的公司，要求其管理者在他们的年度总结中评价其雇员的穿着。由于他们自己也很想要知道雇员的穿着对于工作环境的影响，他们都非常乐意参与这一研究。而当他们收到研究结果后，其中的7个人告诉我，他们准备改变公司内部的着装规范。
由于每一位雇员的穿着都受到了一年一次或者半年一次的评审，他们在研究中的表现就让我们不仅仅看到了在当时当地衣着对人们职业生涯的影响，而且也看到了一个长期的发展趋势。而既然这些总结的目的是要让雇员们意识到自己的缺点并推动他们加以改进，经常发生的情况就是，一旦一名雇员的穿着受到了批评，这名雇员就会立即着手进行改变。我们遇到了102位因为改善了穿着而在后来的总结中受到称赞的女性。这些改进以一种很有趣的方式影响了评审人——通常也就是某位女性的直接上司——对她的看法。在将近一半的这种案例中，评审人在两年之内就会转而看好这些人。5～7年后，剩下的上司中的多数人也会转而认为这些人很能干，但也有一些人自始至终没有改变他们的看法。很显然，当一些人形成了某一种印象之后，就从不会改变。不过改进并不是在浪费时间。当那些在外表上加以改善的雇员更换了工作或老板后，她们的新老板会用一种积极的眼光去看待她们，即便双方只是初次见面。而这正是我们的目标所在——以积极的方式改善人们在他人心目中的第一印象。
对于穿着习惯一直不大好的人来说，这一消息显然不那么让人振奋。幸运的是，事实并不止于此。如果一位女性立即着手开始为了取得成功而刻意地穿衣打扮，那么相较于她的竞争者来说，她就会在晋升时拥有一种统计上的优势，特别是当她要面对陌生人时更是如此。
花上几个小时来读一读这本书，你将赢得这一优势。
第4节：导论(1)
◎导论
多数女性“因着装而失败”的主要原因是：当她们所穿的衣服让她们的上司感到不快时，却没有人提醒她们。对于多数男性管理者而言，在处于比较敏感的事业上升期时，他们通常会避讳告诉一名女性她穿衣不当；而对于多数女性管理者而言，她们认为提醒员工注意穿着不是自己的职责所在。
结果就是，当许多女性穿上衣服赶去工作时，她们不断地犯着同样的错误。尽管女性运动取得了不菲的成就，像“老姑娘俱乐部”这样的由年长女性挺身而出去帮助她们的姐妹的组织却不存在。这实在是一件悲惨的事情，因为事实上相当一部分穿着不得体的女性都受过高等教育，具有非常巨大的潜力。在很多方面她们都相当精明强干而且自我感觉良好。但她们并不知道，她们的衣着打扮其实正在暗中阻挠着她们的事业进步。
因此，一堵“沉默之墙”将这些女性置于极端不利的位置之上。而当年轻男子穿得不职业时，他们通常会得到善意的提醒。我在20多岁的时候，我的副系主任曾把我叫到他的办公室里，告诉我说他有一个好消息，一个坏消息。好消息是他打算让我做他的助手并要给我加薪。坏消息是他将告诉我怎样去花掉所涨的薪水。在后来的3个月中，每个月他都指导我怎样从Brooks Brothers（美国最具影响力的职业服装连锁店）的一个他最喜爱的销售人员那里买一件西装、两条领带。而在这之前他都会提前告诉那人我需要什么。每当我买到一件新的西装后，我都要回去报告给我的老板，然后他就会告诉我，我的哪一件旧西装再也不应被穿到我上班的地方来。
虽然在那时我并没有意识到这一点，但在职业装方面的好建议确实比直接给我升职对我更有帮助。我出身于一个蓝领的体力工人家庭，是我家第一个走入大学校门的人。我从来都没有想过自己可能穿得不得体。我坚守着多数来自于蓝领家庭的人的观念——只要我正经穿衣服，我的衣服就永远不会拉我的后腿。
后来，每一年，我都会采访到数以百计的勤恳工作、聪明智慧的女性，她们都错误地接受了我从前的观念。而避免这一陷阱的唯一办法就是让研究结果去帮助你选择你的职业装束。
1963年，我展开了一个关于服饰方面的研究。我拿到了一笔由美国政府提供的经费，研究教师的穿着是否会影响学生在教室中的表现。在近两年的研究之后，我得出了一系列研究结论。其中最重要的如下：
第5节：导论(2)
* 当初高中的学生们说他们喜爱并且乐意与那些穿着随意的老师打交道时，他们可能会为那些穿着正统保守的老师做更多的事情，而且工作的质量还会更高。当我们提问这些学生的时候，我们发现，他们之所以这样做，是因为他们认为后者的判分标准将更为严格，所以害怕对方会责备自己不够勤奋和努力。
* 教师服饰的颜色和式样会影响学生的行为和注意力。通过测量学生们在课堂上眨眼的频率，我们证实了这一点。眨眼的频率越高，注意力的集中性越差。在课后，我们运用标准化的测试，测量学生们记住并理解了多少东西。当我们让年轻的老师穿上深色衣服后，我们发现他们能够更加容易地控制课堂气氛。我们还发现，当教学管理员们穿上土黄色色调（earth tone）的衣服时，学生们更可能接受他们。
* 教师的穿着与学生在课堂上的表现，这之间的关系没有什么固定的程式可循。当一些身材高大、看上去咄咄逼人的男老师穿着十分随意时，他们的教学活动往往更有成效；而对于多数男老师和绝大多数的女老师而言，情况却并非如此。
我的下一个研究是针对律师事务所而展开的。我想研究年轻的律师们怎样穿着，才能获得当事人、法官和陪审团的信任。而当看到我的研究非常成功后，他们就要求我帮助当事人和证人着装。我们发现，如果我们让一个被控有罪的人穿上带有白色和栗色条纹的蓝色衣服，对于很多审判者而言，他们看起来就显得很无辜。在个人伤害案中，如果当事人穿着大一号的外套，他们就更有可能被信任。
当这些律师事务所发现我可以帮助人们通过着装而提高获胜几率时，他们就把我推荐给他们的企业委托人。至今，我仍在为这些公司工作。
首先，我会对企业委托人提几个问题，比如：我们应该具有一套成文的着装规范吗？在多数情况下答案都是“不”。其实，企业应当在雇用每一名新员工时，就向他灌输一些着装方面基本的指导原则。
对于那些安装电话、送披萨、开出租汽车、做出纳、开卡车和从事房地产销售的人而言，什么样的穿着才是得体的呢？我们知道，制服可以帮助人们传递特定的信息。电话维修工人和送披萨的人经常要叫门，因此他们的制服必须能够使人们一眼就能弄明白他们的来意。汽车租赁公司的人和银行出纳员的制服基本上就是他们所在机构的活广告。还有另外一些制服，可以帮助销售人员显得更加有权威、可靠并且友好。
通常，被问到最多的问题是：我们的销售人员怎样才能成功地出售钢材、食品、医疗用品、木材、办公用品或者银行和审计方面的产品和服务？答案是：当销售人员的穿着与他们所销售的产品、服务和消费者形成良好的对应时，他们就会取得更好的销售业绩。
不过，迄今为止最具有挑战性的问题则是：我怎样穿衣服，才能成功地把自己推销出去？最频繁地问到这个问题的通常有两类人：正