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《为成功而打扮》 序
《为成功而打扮》 序　言
《为成功而打扮》 目　录
《为成功而打扮》 中文版序
《为成功而打扮》 前　言
《为成功而打扮》 导　论(1)
《为成功而打扮》 导　论(2)
《为成功而打扮》 因着装而失败
《为成功而打扮》 因出身而毁掉职业前途
《为成功而打扮》 掉入“时尚”的窠臼
《为成功而打扮》 遵循“行家”的意见
《为成功而打扮》 混同于追求性感
《为成功而打扮》 对男人的感受判断失误
《为成功而打扮》 穿得太随便
《为成功而打扮》 穿衣风格的打破
《为成功而打扮》 一切都已改变(1)
《为成功而打扮》 一切都已改变(2)
《为成功而打扮》 套　装
《为成功而打扮》 套装的样式
《为成功而打扮》 怎样选购套装
《为成功而打扮》 选择最好的面料
《为成功而打扮》 更可靠的外衣
《为成功而打扮》 具有亲和力的衣服
《为成功而打扮》 显示权威的套装
《为成功而打扮》 夹克衫
《为成功而打扮》 夹克衫的历史
《为成功而打扮》 夹克衫真相(1)
《为成功而打扮》 黑　色
《为成功而打扮》 白　色
《为成功而打扮》 藏青色
《为成功而打扮》 中度的蓝色
《为成功而打扮》 浅蓝色
《为成功而打扮》 深灰色
《为成功而打扮》 中度的灰色
《为成功而打扮》 浅灰色
《为成功而打扮》 发灰的米色
《为成功而打扮》 中度的棕色
《为成功而打扮》 栗色和铁锈红色
《为成功而打扮》 绿　色
《为成功而打扮》 红　色
《为成功而打扮》 斜纹软呢
《为成功而打扮》 职业衬衫的样式
《为成功而打扮》 套装夹克衫
《为成功而打扮》 紫色、橄榄棕色和金色
《为成功而打扮》 材　料
《为成功而打扮》 连衣裙(1)
《为成功而打扮》 连衣裙(2)
《为成功而打扮》 连衣裙(3)
《为成功而打扮》 连衣裙(4)
《为成功而打扮》 裙　子
《为成功而打扮》 裤　子
《为成功而打扮》 毛　衫
《为成功而打扮》 长筒袜
《为成功而打扮》 最好的冬装
《为成功而打扮》 手提包
《为成功而打扮》 钱　包
《为成功而打扮》 序
序
于西蔓
为成功而打扮，是着装人的智慧选择和本质目标。
为美而打扮，为爱而打扮，为事业而打扮，为子女而打扮，目标似乎方方面面，但说穿了，人，都应该为自己而打扮。
从资源的角度来看待人，每个人的人生目标都应该是按增值取向设计的。也就是说，要通过各方面的人生体验，来不断堆积自身的资源，使自己趋向增值走向，使人生进入由增值向成功过渡的正循环状态。
因此，自己这一物质形态和精神形态的本体，就有了主宰自身装扮走向何方的使命。不用说，为个人的资源增值而打扮，为人生成功而打扮，是每个人的终极愿望，也是装扮服务于人本的终极体现。
最早读到莫雷先生的这两本书，是在日本，大约在十五、六年前。它对我选择进入色彩与形象咨询的职业领域，有着勿庸置疑的影响。这位著名的职业形象大师，不仅推动了全美乃至欧洲的主流职业着装的观念和走向，也影响了无数像我这样的共鸣者和共识者，欣然选择了“为成功而装扮”实施专业化服务的职业意念。
在市场机制推动全社会进入人力资本价值的新一轮探讨的今天，职业形象的价值，人生形象的价值，已经成为每一个中国人最为关心的人生战略话题和必须体现并逾越的价值领域。约翰.莫雷先生这两本对全世界产生过深刻影响的书，将会以“为成功而打扮”的坚定的观念，给我们一个集体性的共识。
感谢北京师范大学出版社把我最欣赏的好书带给大家！
愿约翰.莫雷先生的两本译作能影响更多的人为成功而穿，让人生走向成功！
2007年3月20日 于北京寓所
于西蔓，著名形象咨询专家、色彩专家，西蔓色彩公司董事长，西蔓美丽教育品牌创始人。已出版《西蔓美丽观点》等图书。
《为成功而打扮》 序　言
序言
中国古代思想家管仲曾经指出：“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。”他的这一著名论断，在当代中国已经得到了极好地验证。
随着改革开放的进一步发展，中国的社会主义物质文明，社会主义精神文明与社会主义政治文明建设均取得了举世公认的成就。在此背景之下，越来越多的普通中国人开始寻求自我完善，越来越多的普通中国人开始关注礼仪、学习礼仪、讲究礼仪。
在交际礼仪中，着装一向居于举足轻重的位置。正如英国大文豪莎士比亚所言：“一个人的穿着打扮，往往就是一个人身份、地位与教养的最形象的写照。”
有鉴于此，交际礼仪对人们的穿着打扮有着以下四条原则性的规定：
其一，符合身份。即一个人的着装与其具体身份必须相符。
其二，扬长避短。即人们的常规着装必须从自身的具体条件出发，有意识地扬其长、避其短。
其三，区分场合。即穿着打扮应当因时、因地、因事而异，并应与自己所处的具体场合协调一致。
其四，恪守成规。即务必要自觉地遵守有关穿着打扮的、约定俗成的礼仪规范。
客观地讲，在穿着打扮方面，目前绝大多数的中国人并无明显的失仪或非礼之处。然而以着装体现自身的品味、以着装促进自己事业的成功，对一些人而言并非一桩易事。
20世纪末，我曾先后拜读过美国人约翰·莫雷所写的畅销书《为成功而打扮——男士版》、《为成功而打扮——女士版》，深感获益良多。作者所指出的“着装在很大程度上决定了一个人的成败”的观点，曾给我留下了深刻的印象。现在，侯梦蕊、陈志华、陈志强三位分别将两书翻译过来，并交由北京师范大学出版社正式出版，在我看来，是十分必要的。译者的工作非常认真，他们不仅忠于原作，而且熟悉着装与礼仪的基本规则。我深信他们的辛勤劳动一定会获得广大读者的认可。
最后预祝约翰·莫雷先生的这两本著作的译作在中国获得成功！
中国人民大学教授、博士生导师
金正昆
于北京
《为成功而打扮》 目　录
◎ 中文版序一 金正昆 4
◎前言 5
◎导论 6
第1章 套 装 15
套装在职业女性日益扩大的衣装选择中保有重要一席的另一个原因是——它帮助了很多人获得了成功。从出版《为成功而打扮—女士版》以来已有成千上万的女性告诉我，在开始穿套装以前，她们从未受到过认真对待，也没有得到任何提升，更不会在有重要任命时得到什么机会。但是所有这一切都在她们穿上套装以后发生了改变……
*本章主要谈了如何穿着如今流行的5种套装行头，以及会产生什么样的效果，而依据这些效果可以达到你的何种目的……
怎样选购套装 19
怎样为套装选择最好的面料 21
能够让你显得更可靠的外衣 22
如何穿出大众性也就是具有亲和力的衣服 23
显示权威的套装 24
第2章 夹 克 衫 25
夹克衫的主人通常被人视作一位有权力、有权威、有潜能的严谨的职业女性。无论风格怎样保守，商业气息怎样浓厚，没有什么外套能比夹克衫更能显示穿着者是一个能干的职业人。它可以在瞬间为穿着者增添不少的职业气质，特别是当你所穿的其他衣服并不是很得体时，而若想要达到这一效果，女人们就必须仔细挑选她们的夹克衫。
*本章的内容主要讲述穿着不同颜色的夹克衫会带来什么样的效果，而让你的同事、客户、上级产生什么样的反应。
夹克衫的历史 26
从调研里发现的夹克衫真相 26
颜色 29
所有其他类型的夹克衫 34
第3章 连 衣 裙 36
“着装日志”向我们所揭示的另一个事实是，连衣裙所传递的社会经济讯息要比套装和夹克衫更为重要。在一些公司中，我在一位雇员已使用了6个月的日志后，开始为她做个人咨询。如果“日志”显示一件特定的连衣裙对于男性和女性来说都很有用，那么它就肯定值更多的钱。不幸的是，为了保证这件衣服可以值很多钱，你就必须花更多的钱来买它。但是，如果你知道你在干什么，你还是可以买一件价格适中的商务用装。
*本章内容讲述连衣裙对于一个职业女性的作用，以及什么样的连衣裙可以起到好的效果，以及如何选购一件性价比很高的连衣裙。
第4章 职业衣装全解密 43
本章内容通过几十年大量实例数据的调研而得出的具有实践意义的经验来告诉职业女性如何进行全套的职业衣装搭配。
裙子 43
背心 46
毛衫 47
围巾 47
鞋类 47
长筒袜 49
帽子 49
手套 49
大衣 49
最好的冬装 51
手提包 52
钱包 53
第5章 如何选择合适的职业装束 54
近30年来，我一直在研究这一问题，研究揭示了以下事实： 1. 尽管衣着得体从来都不是获得一份工作的主要原因，但这一事实并未使它的重要性有所减弱。不得体的衣着是面试者失败的最普遍的原因。 2. 衣着打扮对于女性的重要性远远高于男性，特别是当面试官也是一名女性的时候。 3. 女性因为衣着不当而被淘汰的概率是男性的3倍。 4. 所有的行业和多数的公司都有自己的一套着装规范。如果你看上去恰好吻合了它们的规范，你得到录用的几率就越高。 5. 你的魅力可以助你一臂之力，但单凭美丽的外表则无法达到既定的目标……
如何选择面试时的着装 55
蓝领职业 56
主管人员 57
时尚型职业 57
会计师的职业穿着 58
记者的职业穿着 60
医生的职业穿着 61
如何对付陪审团 62
第6章 如何选择合适的颜色 64
我们在女销售人员中进行了一系列类似的试验，这些被试者同时向男性和女性企业主管人员销售产品。我们发现这些销售人员在选择了上层人所喜欢的颜色后，可以显著提升其销售额，而且会在其客户的办公室中逗留更长的时间。很明显，客户更愿意与看上去显得富有而成功的销售人员在一起。而当这些人穿上很劣质的衣服、选择档次较低的颜色后，她们得到的待遇与之前相比可谓是天上地下……
第7章 让自己魅力四射 75
我们专门研究了是什么能让一个女人、特别是一位女主管变得更有魅力，还有，一个女人的魅力是如何影响她的职业生涯的。结果我们发现，多数的职业女性一旦学会了如何设计自己的发型以及如何有效地装扮自己，就能让自己变得更有魅力。我们还发现，虽然我们根本无法提供出什么“魔力方程式”，但如果我们为她们指出了正确的方向、提出有效的建议，她们就会受到启发。而这，正是本章的主要目的。
增加你的魅力指数 77
肢体语言：姿势 80
面部表情 81
体重 82
语言习惯 82
发型 84
化妆 86
唇膏 87
指甲油 88
眼线笔 88
眼影 88
眉笔 89
浓妆 89
整容手术 89
第8章 职业便装 91
我的研究具有两个目的：一是看真正有才华的女性上班时都穿什么，二是看她们对于着装的选择是否会影响到人们对待她们的方式。 那时参加试验的女性被要求在每天的早晨记下她们上班要穿的衣服，然后在晚上回答一些关于他人如何对待自己的问题，这个“他人”可能是她们的上司、同事、下属客户或支持性部门的工作人员。日志显示，她们的穿着确实深刻地影响了人们对待她们的方式。 当我翻这些日志时，我突然发现，在那些女人们穿着较为休闲随意的日子里，她们的权威更可能受到他人的挑战。
商业午宴 95
下班后的商业社交聚会 96
庄重场合 96
公司外出聚会 97
网球 98
高尔夫球 98
滑雪 98
游泳 98
俱乐部 99
随意性的场所 99
蓝领阶层的休闲装 100
非常随意性的办公环境 100
典型的随意性工作环境 102
半随意性的公司 102
男上司 103
反随意 （Counter-casual） 106
着装日志 108
《为成功而打扮》 中文版序
◎ 中文版序一 金正昆
中国古代思想家管仲曾经指出：“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。”他的这一著名论断，在当代中国已经得到了极好地验证。
随着改革开放的进一步发展，中国的社会主义物质文明，社会主义精神文明与社会主义政治文明建设均取得了举世公认的成就。在此背景之下，越来越多的普通中国人开始寻求自我完善，越来越多的普通中国人开始关注礼仪、学习礼仪、讲究礼仪。
在交际礼仪中，着装一向居于举足轻重的位置。正如英国大文豪莎士比亚所言：“一个人的穿着打扮，往往就是一个人身份、地位与教养的最形象的写照。”
有鉴于此，交际礼仪对人们的穿着打扮有着以下四条原则性的规定：
其一，符合身份。即一个人的着装与其具体身份必须相符。
其二，扬长避短。即人们的常规着装必须从自身的具体条件出发，有意识地扬其长、避其短。
其三，区分场合。即穿着打扮应当因时、因地、因事而异，并应与自己所处的具体场合协调一致。
其四，恪守成规。即务必要自觉地遵守有关穿着打扮的、约定俗成的礼仪规范。
客观地讲，在穿着打扮方面，目前绝大多数的中国人并无明显的失仪或非礼之处。然而以着装体现自身的品位、以着装促进自己事业的成功，对一些人而言并非一桩易事。
20世纪末，我曾先后拜读过美国人约翰·莫雷所写的畅销书《为成功而打扮—男士版》、《为成功而打扮—女士版》，深感获益良多。作者所指出的“着装在很大程度上决定了一个人的成败”的观点，曾给我留下了深刻的印象。现在，侯梦蕊、陈志华、陈志强三位分别将两书翻译过来，并交由北京师范大学出版社正式出版，在我看来，是十分必要的。译者的工作非常认真，他们不仅忠于原作，而且熟悉着装与礼仪的基本规则。我深信他们的辛勤劳动一定会获得广大读者的认可。
最后预祝约翰·莫雷先生的这两本著作的译作在中国获得成功！
金正昆，中国人民大学教授、博士生导师，著名礼仪与公共关系专家，曾出版《礼仪金说》、《商务礼仪》、《公共礼仪》等多部著作。
《为成功而打扮》 前　言
◎前言
一个女人的成功并不完全、甚至也不首先取决于她怎样穿衣服，但着装却是多数女性成功的一个重要因素。研究表明，倘若一位女性为了取得成功而刻意着装，她并不一定会真的取得事业上的成功，但如果她穿着糟糕或者不当，那她几乎肯定会失败。不少女性都认识一些在穿着上非常糟糕但却事业成功的男士。其实，糟糕的穿着对男性的影响不如对女性的职业生涯影响大。如果一个男人事业有成，那么即便他外表缺点多多，他仍然会被视作“一块琢玉”，仍会得到晋升。然而，如果一个女人穿着不够得体，那么多数职业人士都会对她视而不见。这显然是一种有失公允的双重标准，但这确实是这个真实世界运行的普遍规则，而你能做的就只有面对。
在本书出版前的几个月，我被要求证明“为成功而打扮”(DressforSuccess)仍然是一个有效的观点。为此，我用了三个月挨个打电话给142位经理人员，请他们在一个星期内拍下其所有工作人员的照片。一些人指派他们的手下来做这件事，而另一些人则非常认真地对待这一任务。而后我们要他们各自把自己的雇员分成三个类别：那些为达到成功而在着装上大花心思的人，那些穿着得体的人，还有那些穿着很糟糕，或者不得体的人。在他们来到我们的办公室之后，依据我的研究计划，我们也把这些人依样分成三种。令人惊奇的是，即使我们有意地选择了34名宣称不相信“为成功而打扮”这一现象在自己的地盘里确实存在的老板，这些人分类的结果还是与我们的想法完全一致。然后，我们要求他们把自己的员工再分成三类：那些成功的或者可能取得成功的、那些仍然有成功机会的、还有那些永远都不会成功的。
优秀的穿衣者被置于最优类别的机率是那些穿着水平一般的人的1.5倍，是那些糟糕的穿衣者的4倍。虽然数据并不完全相同而且所用的调查技巧迥异，这一研究与我在30年前进行的一项类似研究并无显著差异。当越来越多的事情在变化的时候，越来越多的事情却保持不变。今天，多数的职业女性仍然因为穿着而导致事业上的失败。
在进行数据分析时我们发现，穿着对于女性、矮个男性的影响力比对中高等个头的男性的影响力更大。在女性中间，也存在着类似的差异。对于个头矮小、肥胖、美丽而年长的女性而言，得体的穿着更为重要。我们还发现，穿着对于职业经理人的影响比对普通人要大。事实上，得体的穿着已经成为了多数女性管理者的外在标志之